Mit jelent az üzleti hozzáadott érték?

Az üzleti hozzáadott érték, vagyis a BVA egy olyan kifejezés, amelyet egy adott termék minőségében végrehajtott változások azonosítására használnak, mielőtt a fogyasztók számára széles körben elérhetővé teszik.Ez a megközelítés általában magában foglalja egy olyan termék szedését, amelynek már van egy már bevált hírneve és hűséges ügyfélkör, és olyan változtatásokat vagy kiegészítést hajt végre, amely növeli a fogyasztók által a termék megvásárlásával kapott előnyöket.A termék ügyfélértékének növelésével a gyártó nemcsak növeli az ügyfelek lojalitásának szintjét.Az üzleti hozzáadottérték -megközelítés gyakran felhívja az új ügyfelek figyelmét, akik a végtermék hozzáadott értékét csak elegendő ösztönzésnek tekintik a hasonló termékek elhagyására, és kipróbálni ezt az új és továbbfejlesztett ajánlatot.

Az üzleti hozzáadottérték -stratégiában számos módszer létezik.Az egyik megközelítés felszólít arra, hogy valamilyen típusú állandó változást hajtson végre egy olyan termékre, amely elősegíti a fellebbezés kibővítését, miközben fenntartja a jelenlegi ügyfélkörét.Példa erre a megközelítésre egy bevált mosószer, amely kiad egy felülvizsgált képletet, amely képes kiegészítő tisztítási képességet biztosítani, valamint egy új, új illatot, amelyet a fogyasztók valószínűleg kellemesnek találnak.A továbbfejlesztett termék hirdetése nemcsak figyelmezteti a jelenlegi ügyfeleket, hogy a kedvenc termékük most jobb, hanem motiválja azokat a fogyasztókat is, akik más mosószereket használnak, hogy a továbbfejlesztett termék kipróbálhassa.

Az üzleti hozzáadott értéket hozzáadott másik megközelítés magában foglalja a fogyasztók által a jó vagy szolgáltatás vásárlásakor kapott érték növelésének módját.Itt a hangsúly nem annyira a termék természetének megváltoztatására vagy javítására összpontosít, hanem lehetővé teszi a fogyasztó számára, hogy további mennyiségű mennyiséget kapjon valamiből, amelyet már inkább vásárol.Például egy olyan társaság, amely egy konzerv zöldségcsoportot árusít, dönthet úgy, hogy tíz százalékkal növeli a kannák méretét, miközben megőrzi ugyanazt az egységenkénti árat.A végeredmény az, hogy a fogyasztók több terméket kapnak ugyanazon árért, ez hozzáadott érték, amely a háztartások számára a szűk költségvetéssel különös érdeklődésre számot tart.

Az üzleti hozzáadott értékek a termékek forgalmazásának, csomagolásának, vagy akár ezeknek a termékeinek előállításának módjában a változásokra utalhatnak.A vállalatok dönthetnek úgy, hogy finomítják gyártási folyamatukat úgy, hogy ez környezetbarátabb legyen, ez egy olyan stratégia, amely vonzza a zöld életmód élését.Még valami olyan egyszerű is, mint az újrahasznosított anyagokból történő csomagolást választani, hozzáadott értéket teremthet a termékhez egyes fogyasztók számára.Feltételezve, hogy egy vállalkozás megtalálhat valamilyen módot az ügyfelek értékének növelésére anélkül, hogy növelné működési költségeit, a potenciális eredmények között szerepel egy nagyobb piaci részesedés, a megnövekedett nyereség és a fokozott hírnév, amely nagy valószínűséggel folytatja az új ügyfelek vonzását egy jelentős időtartamra.