Τι είναι ένα σχέδιο μπόνους;

Επίσης γνωστό ως σύστημα κινήτρων, ένα πρόγραμμα μπόνους είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιείται από τις εταιρείες με δύο διαφορετικούς τρόπους.Μια προσέγγιση επικεντρώνεται στην παρακίνηση των εργαζομένων στο χώρο εργασίας, μέχρι και την προσφορά κινήτρων που βοηθούν στη διατήρηση του κύκλου εργασιών των εργαζομένων στο ελάχιστο.Μια δεύτερη εφαρμογή του συστήματος μπόνους επικεντρώνεται στους καταναλωτές, με στόχο την προσέλκυση και τη διατήρηση των πελατών τους, παρακινώντας τους να αγοράσουν περισσότερες από τις προσφορές του προμηθευτή.Και οι δύο προσεγγίσεις επικεντρώνονται στην προσφορά κάτι στο κοινό -στόχο που είναι πάνω και πέρα από αυτό που θεωρείται πρότυπο, δημιουργώντας ένα κίνητρο για τη συνέχιση των σχέσεων.Ένα σύστημα μπόνους συχνά θα περιλαμβάνει τη δημιουργία κάποιου είδους βραχυπρόθεσμου ή μακροπρόθεσμου γεγονότος που προσφέρει ανταμοιβή πάνω και πέρα από το μισθό, τους μισθούς και τα τυπικά οφέλη που απολαμβάνουν οι εργαζόμενοι.Για παράδειγμα, το προσωπικό πωλήσεων μπορεί να προσφερθεί το κίνητρο για την αύξηση των πωλήσεων σε ένα ορισμένο επίπεδο, προκειμένου να δικαιούται μια ευκαιρία να λάβει μια επιπλέον εβδομάδα πληρωμένου χρόνου διακοπών, ή ακόμα και σε όλες τις εξόδους που καταβάλλονται διακοπές σε έναν επιθυμητό προορισμό.Τα κίνητρα που προσφέρονται σε διαφορετικά επίπεδα και τα τμήματα των εργαζομένων θα ήταν σύμφωνοι με τα καθήκοντά τους και θα προσέφεραν κάτι που θα προσφέρει ένα επιθυμητό όφελος.Ακόμα και απλά μπόνους, όπως δωρεάν γεύματα σε τοπικά εστιατόρια ή μια αμειβόμενη ημέρα μακριά, μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως μέρος αυτής της παρακινητικής προσέγγισης.

Όσον αφορά τις στρατηγικές σήμανσης, ένα σχέδιο μπόνους συνήθως έχει να κάνει με την ενίσχυση των δεσμών με τους καταναλωτές, ώστε να λαμβάνουν κάποιο πρόσθετο όφελος από την αγορά των αγαθών ή των υπηρεσιών που προσφέρει η εταιρεία.Κατά καιρούς, αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τη συνεργασία με άλλους για να προσφέρει κάποιο πρόσθετο κίνητρο.Αυτό σημαίνει ότι ο παραγωγός μιας γραμμής κέτσαπ και άλλων καρυκεύσεων μπορεί να συνδυαστεί με ένα αρτοποιείο για να προσφέρει στους πελάτες κίνητρο να αγοράσουν ένα συγκεκριμένο αριθμό προϊόντων προκειμένου να λάβουν επίσης ένα ελεύθερο ψωμί ψωμιού ή ένα πακέτο ψωμιού χάμπουργκερ.Κατά τον ίδιο τρόπο, οι εταιρείες μπορούν να προσφέρουν κουπόνια έκπτωσης ή προγράμματα ανταμοιβής που μπορούν να εξαργυρωθούν αργότερα για εμπορεύματα που οι καταναλωτές βρίσκουν ελκυστικά.

Σε οποιαδήποτε ενσάρκωση, ένα σχέδιο μπόνους έχει σχεδιαστεί για να ωφελήσει συγκεκριμένους παραλήπτες και επιτρέπει στην εταιρεία να λάβει με τη σειρά της κάποια απόδοση στις προσπάθειές της.Όπως ισχύει για τους υπαλλήλους, η εταιρεία επωφελείται από τους πιο ευτυχισμένους υπαλλήλους που τείνουν να είναι πιο παραγωγικοί, γεγονός που με τη σειρά του αυξάνει το περιθώριο κέρδους της επιχείρησης και επίσης βοηθά στην ενθάρρυνση των πολύτιμων εργαζομένων να παραμείνουν στον εργοδότη.Ως εργαλείο μάρκετινγκ, ένα πρόγραμμα μπόνους μπορεί να αυξήσει την ευαισθητοποίηση των καταναλωτών, να δημιουργήσει ισχυρές σχέσεις μεταξύ προμηθευτή και πελάτη και επίσης να αυξήσει τις πιθανότητες καλής από στόμα σε στόμα που με τη σειρά του αυξάνει τον όγκο των επιχειρήσεων.