Τι είναι το franchise μάρκας;

Ένα franchise μάρκας είναι μια ρύθμιση μεταξύ μιας εταιρείας και ενός τοπικού λιανοπωλητή ή χονδρέμπορο για να λειτουργήσει ως αποκλειστικός πωλητής για τα προϊόντα της εταιρείας μέσα σε ένα καθορισμένο έδαφος πωλήσεων.Σε ορισμένες περιπτώσεις, η συμβατική συμφωνία θα επιτρέψει επίσης στον λιανοπωλητή να εμφανίσει το λογότυπο της εταιρείας σε όλες τις διαφημίσεις πωλήσεων ή άλλο διαφημιστικό υλικό.Δεδομένου ότι η συμφωνία προβλέπει αποκλειστικά δικαιώματα πώλησης των προϊόντων εντός της περιοχής, ο franchisee συνήθως έχει μεγάλο γεωγραφικό πλάτος όταν πρόκειται για την ίδρυση της λιανικής τιμής για κάθε που πωλείται.

Όπως και με κάθε είδους κατάσταση franchise, ο λιανοπωλητής ή ο χονδρέμπορος κάνει ορισμένες δεσμεύσεις σε αντάλλαγμα για να είναι σε θέση να πουλήσει τα προϊόντα σε μια μη ανταγωνιστική αγορά.Παρόλο που αυτές οι δεσμεύσεις ποικίλλουν, δεν είναι ασυνήθιστο για τον ιδιοκτήτη της μάρκας να έχει συγκεκριμένες απαιτήσεις όταν πρόκειται για την προβολή των προϊόντων μέσα στο κατάστημα, τον τύπο και τη δομή των διαφημιστικών υλικών και την είσοδο στον τρόπο διεξαγωγής οποιασδήποτε διαφήμισης μέσω διαφόρων μέσων.Οι κατασκευαστές εμπορικών σημάτων συχνά κάνουν αυτές τις απαιτήσεις ως μέσο για να εξασφαλιστεί ότι η παρουσίαση των προϊόντων τους στους καταναλωτές είναι σύμφωνη με τα δικά τους διαφημιστικά πρότυπα,

Υπάρχουν πολλά οφέλη από την είσοδο σε μια συμφωνία franchise μάρκας.Κάποιος έχει να κάνει με τα ίδια τα προϊόντα.Υποθέτοντας ότι το εμπορικό σήμα ή τα ονόματα που εμπλέκονται είναι γνωστά, ο λιανοπωλητής θα διαπιστώσει ότι είναι πολύ πιο εύκολο να αποκτήσουν την προσοχή των καταναλωτών στην τοπική αγορά, γεγονός που βοηθά στην επιτάχυνση της πραγματοποίησης ενός κέρδους από την επιχείρηση.

Πολλοί κατασκευαστές εμπορικών σημάτων παρέχουν επίσης συνεχή υποστήριξη στους εταίρους franchise μάρκας τους.Αυτό μπορεί να προκύψει με τη μορφή βοήθειας με την αναδιαμόρφωση των καταστημάτων, τα προ-εκτυπωμένα διαφημιστικά εργαλεία ή ακόμα και τα εργαλεία ήχου και οπτικών δημόσιων σχέσεων που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την προώθηση της μάρκας.Ο κατασκευαστής μπορεί επίσης να προσφέρει διάφορα άλλα κίνητρα, όπως οι διακοπές ή άλλες ανταμοιβές, εάν το franchise υπερβαίνει ένα ορισμένο ποσό πωλήσεων εντός μιας συγκεκριμένης λογιστικής περιόδου.

Οι κατασκευαστές επωφελούνται επίσης από μια συμφωνία franchise μάρκας.Η σύναψη συμβάσεων με χονδρεμπόρους και λιανοπωλητές σημαίνει ότι ο ιδιοκτήτης της μάρκας μπορεί να τοποθετήσει τα προϊόντα μπροστά από τους υποψήφιους πελάτες, χωρίς να χρειάζεται να χτίσει και να στεγάσει τα δικά τους τοπικά καταστήματα λιανικής πώλησης.Ο κατασκευαστής έχει επίσης το πλεονέκτημα της συνεργασίας με κάποιον που είναι τοπικός στην περιοχή και είναι πολύ πιθανό να έχει μια καθιερωμένη φήμη στην περιοχή.Ως αποτέλεσμα της σχέσης εργασίας με το franchise μάρκας, το εμπορικό σήμα μπορεί να εισαχθεί σε νέες περιοχές με σχετικά μικρή δαπάνη ή χρήση των πόρων του κατασκευαστή.