Τι είναι μια κάρτα επιχειρηματικής απάντησης;

Μια κάρτα επιχειρηματικής απάντησης (BRC) είναι ένα επίπεδη ορθογώνια κομμάτια τυπωμένης λεπτής κάρτας.Είναι επίσης γνωστή ως ταχυδρομική κάρτα προώθησης, επειδή είναι ένα δημοφιλές μέρος των πακέτων μάρκετινγκ άμεσης αλληλογραφίας.Το BRC διαθέτει τη διεύθυνση επιστροφής του Οργανισμού Μάρκετινγκ ή το Σώμα Εκπλήρωσης από τη μία πλευρά και ένα έντυπο παραγγελίας ή αίτημα για πληροφορίες από την άλλη.Ένας οργανισμός μάρκετινγκ διαχειρίζεται τις προωθήσεις, ενώ ένα σπίτι εκπλήρωσης προμηθεύει τυπωμένα φυλλάδια πληροφοριών ή άλλα αντικείμενα.Σε βασικούς όρους μάρκετινγκ, μια κάρτα επιχειρηματικής απάντησης είναι γνωστή ως συσκευή απόκρισης.

Μια συσκευή απόκρισης είναι οποιοσδήποτε τύπος φόρμας σε μια αλληλογραφία που ο εναγόμενος ενθαρρύνεται να αποσταλεί.Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να παραγγείλετε ένα στοιχείο, να λάβετε ένα ενημερωτικό φυλλάδιο ή να συμφωνήσετε να επικοινωνήσετε με έναν πωλητή χωρίς υποχρέωση αγοράς.Η επιτυχία μιας άμεσης αλληλογραφίας μάρκετινγκ μετράται από το ποσοστό ανταπόκρισης ή τον αριθμό των επιστρεφόμενων καρτών απάντησης ή έντυπων.Οι απαντήσεις θεωρούνται εξειδικευμένοι οδηγοί πωλήσεων επειδή ένας αναγνώστης που στέλνει μια κάρτα επιχειρηματικής απάντησης πίσω δείχνει ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία που προωθείται.

Τα κομμάτια σε ένα πακέτο άμεσου μάρκετινγκ μπορεί να ποικίλουν, αλλά κάποιο είδος συσκευής απόκρισης όπως μια επιχείρησηΗ κάρτα απάντησης περιλαμβάνεται πάντα.Τα άλλα κομμάτια, τα οποία μπορεί να αποτελούνται από επιστολή πωλήσεων, φυλλάδιο, επιστολή ανελκυστήρα και άλλα έντυπα υλικά, θα πρέπει να αναγκάσουν τον αναγνώστη να συμπληρώσει το BRC.Ενώ ένα φυλλάδιο περιέχει λεπτομερείς πληροφορίες για τα προϊόντα, μια επιστολή ανελκυστήρα μπορεί να είναι μια ευχετήρια κάρτα ή σημείωση από εκπρόσωπο διασημοτήτων ή πρόεδρο της εταιρείας.Τα γράμματα ανύψωσης έχουν σχεδιαστεί για να αυξήσουν το ποσοστό ανταπόκρισης προσθέτοντας μια προσωπική, αλλά επίσημη έκκληση.

Οι copywriters μάρκετινγκ δημιουργούν πακέτα άμεσης αλληλογραφίας.Πρέπει να χρησιμοποιούν μεγάλη σκέψη κατά τη σύνταξη της κάρτας απάντησης της επιχείρησης, παρόλο που δεν υπάρχει πολύ χώρος για το κείμενο.Εάν ένα BRC είναι συγκεχυμένο ή δύσκολο να συμπληρωθεί, είναι πιθανό να οδηγήσει σε μειωμένο ποσοστό ανταπόκρισης.Για να γίνει η καρτ ποστάλ όσο το δυνατόν πιο εύκολη για να επιστρέψει, είναι συνήθως ένα κομμάτι με ταχυδρομικά τέλη που συχνά είναι προπληρωμένα.Με αυτόν τον τρόπο, ο αναγνώστης πρέπει να συμπληρώσει μόνο μερικά στοιχεία, όπως το Place μερικούς σημάδια ελέγχου σε κουτιά και ίσως να γράψει στο όνομα και τη διεύθυνσή τους.

Πολλά BRCs είναι προ-εκτυπωμένα με το όνομα και τη διεύθυνση του παραλήπτη όχι μόνο για να αποθηκεύσετε την ώρα του αναγνώστη και να κάνετε την κάρτα απάντησης επιχειρήσεων εύκολη στο ταχυδρομείο, αλλά επειδή οι μελέτες έχουν δείξει ότι η απάντηση μπορεί να αυξηθεί σημαντικά όταν οι αποστολές είναι εξατομικευμένες.Τα ταχυδρομεία ταξινομούν αυτές τις προ-πληρωμένες κάρτες απόκρισης προώθησης ως αλληλογραφία απάντησης επιχειρήσεων.Οι κανονισμοί ταχυδρομικού μεγέθους για τις κάρτες πρέπει να ακολουθούνται από διαφημιζόμενους.