Τι είναι ένας αμφισβητίας της αγοράς;

Ένας αμφισβητίας της αγοράς είναι μια εταιρεία που εργάζεται σκληρά για να κερδίσει υψηλότερο μερίδιο μιας συγκεκριμένης καταναλωτικής αγοράς και θέτει κάτι απειλητικό για τις επιχειρήσεις που αποτελούν τους πρώτους δρομείς της βιομηχανίας.Ενώ το σημερινό μερίδιο του Challenger είναι μικρότερο από αυτό των ηγετών της αγοράς, οι οποίοι ισχύουν για την πλειοψηφία των πωλήσεων που πραγματοποιούνται στην αγορά, μια επερχόμενη επιχείρηση θα ανταγωνιστεί σκόπιμα και θα δείξει σημάδια καταγραφής περισσότερων πελατών από αυτούς τους ηγέτεςσε μια χρονική περίοδο.Λαμβάνοντας υπόψη το σωστό σύνολο περιστάσεων, ένας αμφισβητίας της αγοράς μπορεί τελικά να γίνει ηγέτης της αγοράς από μόνη της.

Ένας από τους ευκολότερους τρόπους κατανόησης της έννοιας ενός αμφισβητία της αγοράς είναι να εξετάσουμε την έναρξη μιας νέας μάρκας σόδας.Με την αγορά που ήδη κυριαρχείται από μια χούφτα ηγέτες της βιομηχανίας, η νέα μάρκα θα ακολουθήσει μια επιθετική στρατηγική μάρκετινγκ για να προσεγγίσει τους καταναλωτές και να τους προσελκύσει να δοκιμάσουν το προϊόν.Υποθέτοντας ότι η στρατηγική φτάνει σε σημαντικό αριθμό καταναλωτών και βρίσκουν τη σόδα για να συγκρίνουν ευνοϊκά με τα παλαιότερα καθιερωμένα εμπορικά σήματα, ο Challenger της αγοράς θα κατασκευάσει μερίδιο αγοράς που καταγράφεται από αυτούς τους ηγέτες της βιομηχανίας.Δεδομένου του αρκετού χρόνου, οι πωλήσεις του Challenger ενδέχεται να έρθουν να ανταγωνιστούν εκείνες των παραδοσιακών ηγετών, επιτρέποντας στον αμφισβητία να αναγνωριστεί ως ηγέτης στον κλάδο των ποτών.

Οι στρατηγικές που χρησιμοποιούνται από έναν αμφισβητία της αγοράς για την οικοδόμηση σχέσεων με τους καταναλωτές θα διαφέρουν, ανάλογα με τη φύση του ανταγωνισμού στην αγορά και τους στόχους αυτής της εταιρείας.Σε ορισμένες περιπτώσεις, η βάση για τον διαγωνισμό μπορεί να είναι ένας πόλεμος τιμών, με τον αμφισβητία να ασχολείται με ένα προϊόν παρόμοιας ποιότητας αλλά διαθέσιμο για χαμηλότερη τιμή, μια κίνηση που μπορεί να προκαλέσει στους ηγέτες να προσφέρουν ορισμένα δικά τους κίνητρα τιμών.Σε άλλες εποχές, μπορεί να είναι η εστίαση στην παρουσίαση των νεότερων προϊόντων ως ανώτερων από άλλα πιο καθιερωμένα προϊόντα με βάση τη γεύση, την ευκολία χρήσης ή κάποια άλλα καθορισμένα κριτήρια.Ο αμφισβητίας της αγοράς μπορεί ακόμη και να ανταγωνιστεί με βάση την ύπαρξη μιας επιχείρησης που είναι πιο φιλική προς το περιβάλλον από τον ανταγωνισμό.

Συνήθως, ένας αμφισβητίας της αγοράς θα αποδείξει κάποιες δυνατότητες για τη λήψη σημαντικού μεριδίου αγοράς.Το δυναμικό αυτό συχνά γίνεται φανερό με έκκληση σε ορισμένους τομείς ή ομάδες εντός της ευρύτερης καταναλωτικής αγοράς, τη χρήση της σύγχρονης τεχνολογίας για να ανταγωνιστεί τους καθιερωμένους και ενδεχομένως πιο παραδοσιακούς ηγέτες στην αγορά και το γεγονός ότι βρίσκονται οι προσπάθειες μάρκετινγκ της επιχείρησηςγεγονός που οδηγεί σε σταθερή αύξηση του όγκου πωλήσεων.Ενώ δεν υπάρχει μαγική φόρμουλα που να ορίζει κάθε πτυχή της ύπαρξης αμφισβητίας της αγοράς, δεν είναι ασυνήθιστο για οποιαδήποτε εταιρεία είναι νέα στη σκηνή και προφανώς κερδίζει νέους πελάτες να θεωρηθούν ως βιώσιμη απειλή για το παλιό καθεστώς.