Mi az a piaci kihívó?
A Market Challenger egy olyan társaság, amely keményen dolgozik annak érdekében, hogy egy adott fogyasztói piac nagyobb részét megszerezze, és valami fenyegetést jelent az iparág első futóinak.Míg a Challenger jelenlegi részesedése kevesebb, mint azoknak a piaci vezetőknek aé, akik a piacon elért értékesítések nagy részét folynak, egy felmerülő vállalkozás szándékosan versenyez, és jeleket mutat be, hogy több ügyfelet rögzítsen e vezetőktőlegy ideig.A megfelelő körülmények miatt a piaci kihívó végül önmagában piacvezetővé válhat.
A piaci kihívó fogalmának megértésének egyik legegyszerűbb módja egy új márka elindításának mérlegelése.Mivel a piac már egy maroknyi ipari vezetõ uralja, az új márka agresszív marketingstratégiát fog folytatni, hogy elérje a fogyasztókat, és arra késztesse őket, hogy kipróbálják a terméket.Feltételezve, hogy a stratégia jelentős számú fogyasztót ér el, és úgy találják, hogy a szóda kedvezően hasonlítható a régebbi márkákkal, a Market Challenger több éven át építi a piaci részesedést, amelyet az ipari vezetőktől fognak elfogni.Ha elegendő idő van, a Challenger értékesítése riválissá válhat a hagyományos vezetők részvételével, lehetővé téve, hogy a Challenger elismerést kapjon az italipar vezetőjeként.
A piaci kihívó által a fogyasztókkal való kapcsolat felépítésére alkalmazott stratégiák a piacon belüli verseny jellegétől és a társaság céljaitól függően változnak.Bizonyos esetekben a verseny alapja az árháború lehet, mivel a Challenger hasonló minőségű, de alacsonyabb áron kapható, ez egy olyan lépés, amely miatt a vezetők bizonyos ár -ösztönzőket kínálnak.Más esetekben a hangsúly az újabb termékek bemutatása lehet, mivel az íz, a könnyű használat vagy más definiált kritériumok alapján jobbra a többi megalapozott terméknél jobb.A Market Challenger akár a környezetbarátabb művelet alapján is versenyezhet, mint a verseny.
Általában a piaci kihívó bemutatja a jelentős piaci részesedés megragadásának bizonyos lehetőségeit.Ezt a potenciált gyakran a tágabb fogyasztói piacon belüli egyes ágazatok vagy csoportok vonzereje, a modern technológia felhasználása a piacon a bevált és esetleg hagyományosabb vezetőkkel való versenyzéshez, valamint az a tény, hogy az üzleti vállalkozás marketing erőfeszítései vannakA tény, amely az értékesítés mennyiségének folyamatos növekedéséhez vezet.Noha nincs olyan varázslatos képlet, amely meghatározza a piaci kihívó minden aspektusát, ez nem szokatlan egyetlen olyan társaság számára, amely új a helyszínen, és nyilvánvalóan új ügyfeleket szerez, amelyeket életképes fenyegetésnek tekintnek a régi rendszer számára.