Apa itu penantang pasar?

Penantang pasar adalah perusahaan yang bekerja keras untuk mendapatkan pangsa yang lebih tinggi dari pasar konsumen tertentu, dan menimbulkan sesuatu yang menjadi ancaman bagi bisnis yang merupakan pelari depan dalam industri ini.Sementara pangsa penantang saat ini kurang dari pada para pemimpin pasar yang mencapai jumlah mayoritas penjualan yang dilakukan di pasar itu, bisnis yang sedang naik daun akan dengan sengaja bersaing dengan dan menunjukkan tanda-tanda menangkap lebih banyak klien dari para pemimpin tersebutselama periode waktu tertentu.Mengingat keadaan yang tepat, penantang pasar pada akhirnya dapat menjadi pemimpin pasar dengan sendirinya.

Salah satu cara termudah untuk memahami konsep penantang pasar adalah dengan mempertimbangkan peluncuran merek soda baru.Dengan pasar yang sudah didominasi oleh segelintir pemimpin industri, merek baru akan mengejar strategi pemasaran yang agresif untuk menjangkau konsumen dan memikat mereka untuk mencoba produk tersebut.Dengan asumsi bahwa strategi tersebut memang menjangkau sejumlah besar konsumen dan mereka menemukan soda untuk membandingkan dengan merek yang lebih tua, penantang pasar akan, selama beberapa tahun, membangun pangsa pasar yang ditangkap dari para pemimpin industri tersebut.Diberi waktu yang cukup, penjualan penantang mungkin datang untuk menyaingi orang -orang dari para pemimpin tradisional, yang memungkinkan penantang itu diakui sebagai pemimpin dalam industri minuman.

Strategi yang digunakan oleh penantang pasar untuk membangun hubungan dengan konsumen akan bervariasi, tergantung pada sifat kompetisi di pasar dan tujuan perusahaan itu.Dalam beberapa kasus, dasar untuk kompetisi mungkin merupakan perang harga, dengan penantang menggembar -gemborkan produk dengan kualitas yang sama tetapi tersedia dengan harga yang lebih rendah, langkah yang dapat menyebabkan para pemimpin menawarkan beberapa insentif harga sendiri.Di lain waktu, fokusnya mungkin pada penyajian produk yang lebih baru sebagai lebih unggul dari produk lain yang lebih mapan berdasarkan rasa, kemudahan penggunaan, atau kriteria yang ditentukan lainnya.Penantang pasar bahkan dapat bersaing berdasarkan operasi yang lebih ramah lingkungan daripada kompetisi.

Biasanya, penantang pasar akan menunjukkan beberapa potensi untuk menangkap sejumlah besar pangsa pasar.Potensi itu sering dimanifestasikan oleh banding ke sektor atau kelompok tertentu dalam pasar konsumen yang lebih luas, penggunaan teknologi modern untuk bersaing dengan pemimpin yang mapan dan mungkin lebih tradisional di pasar, dan fakta bahwa upaya pemasaran bisnis berada di dalamnyaFakta mengarah pada peningkatan volume penjualan yang stabil.Meskipun tidak ada formula ajaib yang mendefinisikan setiap aspek sebagai penantang pasar, itu tidak biasa bagi perusahaan mana pun yang baru di tempat kejadian dan jelas mendapatkan pelanggan baru untuk dianggap sebagai ancaman yang layak bagi rezim lama.