Challenger thị trường là gì?

Một người thách thức thị trường là một công ty đang làm việc chăm chỉ để kiếm được thị phần cao hơn của một thị trường tiêu dùng cụ thể và đang đặt ra một mối đe dọa nào đó đối với các doanh nghiệp là người chạy đầu trong ngành.Mặc dù phần hiện tại của Challenger ít hơn so với các nhà lãnh đạo thị trường, những người hiện tại chiếm phần lớn doanh số bán hàng trong thị trường đó, một doanh nghiệp sắp tới sẽ cố tình cạnh tranh và có dấu hiệu thu hút nhiều khách hàng hơn từ những nhà lãnh đạo đótrong một khoảng thời gian.Với bộ hoàn cảnh phù hợp, một người thách thức thị trường cuối cùng có thể trở thành một công ty dẫn đầu thị trường theo cách riêng của nó.Một trong những cách dễ nhất để hiểu khái niệm về một kẻ thách thức thị trường là xem xét sự ra mắt của một thương hiệu soda mới.Với thị trường đã bị chi phối bởi một số ít các nhà lãnh đạo trong ngành, thương hiệu mới sẽ theo đuổi một chiến lược tiếp thị tích cực để tiếp cận người tiêu dùng và lôi kéo họ thử sản phẩm.Giả sử rằng chiến lược này đạt được một số lượng đáng kể người tiêu dùng và họ tìm thấy soda để so sánh thuận lợi với các thương hiệu thành lập cũ, trong nhiều năm, trong nhiều năm, sẽ xây dựng thị phần được nắm bắt từ các nhà lãnh đạo trong ngành.Với đủ thời gian, doanh số của người thách đấu có thể cạnh tranh với những người lãnh đạo truyền thống, cho phép người thách thức đó được công nhận là một nhà lãnh đạo trong ngành công nghiệp đồ uống.Các chiến lược được sử dụng bởi một người thách thức thị trường để xây dựng mối quan hệ với người tiêu dùng sẽ khác nhau, tùy thuộc vào bản chất của cuộc thi trên thị trường và các mục tiêu của công ty đó.Trong một số trường hợp, cơ sở cho cuộc thi có thể là một cuộc chiến giá cả, với việc thách thức một sản phẩm có chất lượng tương tự nhưng có sẵn với giá thấp hơn, một động thái có thể khiến các nhà lãnh đạo cung cấp một số ưu đãi về giá của riêng họ.Vào những thời điểm khác, trọng tâm có thể là trình bày các sản phẩm mới hơn là vượt trội so với các sản phẩm được thành lập khác trên cơ sở hương vị, dễ sử dụng hoặc một số tiêu chí được xác định khác.Challenger thị trường thậm chí có thể cạnh tranh trên cơ sở là một hoạt động thân thiện với môi trường hơn so với đối thủ.Thông thường, một người thách thức thị trường sẽ chứng minh một số tiềm năng để chiếm một lượng thị phần đáng kể.Tiềm năng đó thường được biểu hiện bằng sự hấp dẫn đối với một số lĩnh vực hoặc nhóm trong thị trường tiêu dùng rộng hơn, việc sử dụng công nghệ hiện đại để cạnh tranh với các nhà lãnh đạo truyền thống được thành lập và có thểThực tế dẫn đến sự gia tăng ổn định về khối lượng bán hàng.Mặc dù không có công thức ma thuật nào xác định mọi khía cạnh của việc trở thành một người thách thức thị trường, nhưng không có gì lạ đối với bất kỳ công ty nào mới trên hiện trường và rõ ràng là có được khách hàng mới được coi là mối đe dọa khả thi đối với chế độ cũ.