Τι είναι η πρόταση πωλήσεων;

Στον κόσμο των επιχειρήσεων, μια πρόταση πωλήσεων είναι ένα σημαντικό εργαλείο που χρησιμοποιούν συχνά οι επαγγελματίες των πωλήσεων για να αποκτήσουν μια ιδέα μπροστά σε έναν πελάτη για εξέταση.Μια πρόταση πωλήσεων είναι μια γραπτή πίσσα πωλήσεων που δημιουργήθηκε από τον επαγγελματία πωλήσεων που περιγράφει τη νέα ιδέα, υπηρεσία ή προϊόν για να εκπαιδεύσει τον πελάτη και να δημιουργήσει ενδιαφέρον.Η πρόταση πωλήσεων μπορεί επίσης να συνδυαστεί με μια επίδειξη του τρόπου με τον οποίο το προϊόν ή η ιδέα θα ωφελήσει τον πελάτη.

Ενώ μια πρόταση πωλήσεων είναι μια προσεκτικά διαχειριζόμενη επένδυση τόσο σε χρόνο όσο και σε προσπάθεια για τον επαγγελματία πωλήσεων, αξίζει συχνά τη θυσία όσον αφορά την απόκτηση νέων ιδεών στον πελάτη.Αυτή η προσπάθεια καθιστά τη διαδικασία πωλήσεων σαφέστερη καθώς ο πελάτης επιτρέπεται να βλέπει σε μαύρο και άσπρο αυτό που παρουσιάζεται.Η πρόταση πωλήσεων είναι συχνά μια εισαγωγή ή το σημείο εκκίνησης για ένα νέο επιχειρηματικό εγχείρημα.

Μια καλά γραπτή πρόταση πωλήσεων συνδυάζει τρία κρίσιμα στοιχεία.Το πρώτο στοιχείο είναι να εκπαιδεύσει τον δυνητικό πελάτη για μια νέα ιδέα, προϊόν ή υπηρεσία.Το δεύτερο στοιχείο είναι να παράσχει ένα πειστικό επιχείρημα για το γιατί ο πελάτης χρειάζεται το προϊόν ή την υπηρεσία.Το τελευταίο και συχνά το σημαντικότερο στοιχείο της διαδικασίας πρότασης πωλήσεων είναι να απεικονίσει μια λογική απόδοση επένδυσης για τον πελάτη - επίσης γνωστή ως απόδοση της επένδυσης (ROI).

Στη διαδικασία πρότασης, μπορεί να απαιτείται επαγγελματίας πωλήσεων για την κατασκευή μιας πρότασης προσφοράς σε έναν οργανισμό ή μια εταιρεία.Αυτή η διαδικασία ονομάζεται συχνά RFP ή αίτημα για πρόταση, καθώς ο οργανισμός δέχεται πολλαπλές προσφορές από εταιρείες ή εργολάβους για εργασία ή υπηρεσίες που πρέπει να παρέχονται.Μόλις τελειώσει η περίοδος αποδοχής προσφορών, το βραβείο για τη σύμβαση γενικά πηγαίνει στην εταιρεία με τη χαμηλότερη προσφορά ή πρόταση.

Όταν μια επιχείρηση μάρκετινγκ προσεγγίζει μια εταιρεία με νέα ιδέα για διαφημιστική ή διαφημιστική εκστρατεία, η υπηρεσία μάρκετινγκ θα υποβάλλει συχνά έναΠρόταση μάρκετινγκ στην εταιρεία.Στη συνέχεια, η εταιρεία το θεωρεί για την αξία της στην κατώτατη γραμμή και πώς θα ταιριάζει καλύτερα με τις τρέχουσες προσπάθειες μάρκετινγκ.Μια πρόταση μάρκετινγκ μπορεί επίσης να υποβληθεί μαζί με μια σύμβαση πώλησης, ως δωρεάν υπηρεσία.

Μια αποτελεσματικά δημιουργημένη πρόταση πωλήσεων ή μάρκετινγκ μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητες επίτευξης θετικών αποτελεσμάτων.Εναπόκειται στην ομάδα πωλήσεων να ερευνήσει και να κατανοήσει καλά τον τύπο της εταιρείας που προσεγγίζεται πριν η πρόταση μπορεί να γραφτεί για την αντιμετώπιση των αναγκών του πελάτη.Αυτή η προσπάθεια επιτρέπει την ευκολότερη κατανόηση και αναγνωρισμένη ως αξία για τον πελάτη.