Mi az értékesítési javaslat?

Az üzleti világban az értékesítési javaslat fontos eszköz, amelyet az értékesítési szakemberek gyakran használnak, hogy egy ügyfél előtt egy ötletet kapjanak.Az értékesítési javaslat egy írásbeli értékesítési hangmagasság, amelyet az értékesítési szakember hoz létre, amely felvázolja az új ötletet, szolgáltatást vagy terméket az ügyfél oktatására és az érdeklődés felkeltésére.Az értékesítési javaslatot kombinálhatjuk azzal a demonstrációval is, hogy a termék vagy az ötlet miként jár az ügyfél számára.

Míg az értékesítési javaslat gondosan kezelt beruházás mind az értékesítési szakemberek időbe, mind erőfeszítéseibe, gyakran érdemes feláldozni, hogy új ötleteket kapjon az ügyfél számára.Ez az erőfeszítés világosabbá teszi az értékesítési folyamatot, mivel az ügyfélnek fekete -fehér látása láthatja, hogy mit mutatnak be.Az értékesítési javaslat gyakran bevezetés vagy kiindulópont egy új üzleti vállalkozás számára.

Egy jól megírt értékesítési javaslat három kritikus összetevőt egyesít.Az első elem a potenciális ügyfelek oktatása egy új ötletről, termékről vagy szolgáltatásról.A második összetevő egy meggyőző érv biztosítása arra, hogy az ügyfélnek miért van szüksége a termékre vagy a szolgáltatásra.Az értékesítési javaslat -folyamat utolsó és gyakran a legfontosabb eleme az, hogy illusztrálja az ügyfél számára - más néven ROI -nak is ismert befektetési megtérülését.

A javaslat eljárásában az értékesítési szakembernek szükség lehet az ajánlat javaslatának felépítésére egy szervezetnek vagy társaságnak.Ezt a folyamatot gyakran RFP -nek hívják, vagy javaslatkérésnek hívják, mivel a szervezet több ajánlatot fogad el a társaságoktól vagy vállalkozóktól a munka vagy szolgáltatások számára.Amint az ajánlat -elfogadási időszak véget ér, a szerződés odaítélése általában a legalacsonyabb ajánlatot vagy javaslattal jár a társaságnak.marketing javaslat a társaság számára.A vállalat ezután figyelembe veszi annak értékét, és az, hogy miként illeszkedik a legjobban a jelenlegi marketing erőfeszítésekhez.A marketing javaslatot az értékesítési szerződéssel együtt, kiegészítő szolgáltatásként is benyújtható.

A hatékonyan kidolgozott értékesítési vagy marketing javaslat növelheti a pozitív eredmények elérésének esélyét.Az értékesítési csapat feladata, hogy kutatja és jól értse meg azt a típusú vállalat típusát, mielőtt a javaslatot meg lehet írni az ügyfél igényeinek kielégítése érdekében.Ez az erőfeszítés lehetővé teszi a javaslat számára, hogy könnyebben érthető és elismerhető legyen az ügyfél számára.