Đề xuất bán hàng là gì?

Trong thế giới kinh doanh, một đề xuất bán hàng là một công cụ quan trọng mà các chuyên gia bán hàng thường sử dụng để có được ý tưởng trước mặt khách hàng để xem xét.Một đề xuất bán hàng là một sản phẩm bán hàng bằng văn bản được tạo ra bởi chuyên gia bán hàng phác thảo ý tưởng, dịch vụ hoặc sản phẩm mới để giáo dục khách hàng và tạo ra sự quan tâm.Đề xuất bán hàng cũng có thể được kết hợp với một minh chứng về cách sản phẩm hoặc ý tưởng sẽ có lợi cho khách hàng.Trong khi một đề xuất bán hàng là một khoản đầu tư được quản lý cẩn thận cả về thời gian và nỗ lực cho chuyên gia bán hàng, nhưng nó thường đáng để hy sinh về việc có được ý tưởng mới cho khách hàng.Nỗ lực này làm cho quy trình bán hàng rõ ràng hơn vì khách hàng được phép nhìn thấy màu đen và trắng những gì đang được trình bày.Đề xuất bán hàng thường là một giới thiệu hoặc điểm khởi đầu cho một liên doanh kinh doanh mới.Một đề xuất bán hàng được viết tốt kết hợp ba thành phần quan trọng.Thành phần đầu tiên là giáo dục khách hàng tiềm năng về một ý tưởng, sản phẩm hoặc dịch vụ mới.Thành phần thứ hai là cung cấp một lập luận thuyết phục về lý do tại sao khách hàng cần sản phẩm hoặc dịch vụ.Phần cuối cùng, và thường là thành phần quan trọng nhất của quy trình đề xuất bán hàng, là minh họa lợi tức đầu tư hợp lý cho khách hàng - còn được gọi là ROI.Trong quá trình đề xuất, một chuyên gia bán hàng có thể được yêu cầu xây dựng một đề xuất đấu thầu cho một tổ chức hoặc công ty.Quá trình này thường được gọi là RFP, hoặc yêu cầu đề xuất, vì tổ chức chấp nhận nhiều hồ sơ dự thầu từ các công ty hoặc nhà thầu cho công việc hoặc dịch vụ được cung cấp.Khi thời gian chấp nhận giá thầu kết thúc, giải thưởng cho hợp đồng thường được chuyển đến công ty với giá thầu hoặc đề xuất thấp nhất. Khi một công ty tiếp thị tiếp cận một công ty với một ý tưởng mới cho một chiến dịch quảng cáo hoặc quảng cáo, cơ quan tiếp thị thường sẽ gửiĐề xuất tiếp thị cho công ty.Công ty sau đó xem xét nó cho giá trị của nó đối với điểm mấu chốt và cách nó sẽ phù hợp nhất với các nỗ lực tiếp thị hiện tại.Một đề xuất tiếp thị cũng có thể được gửi cùng với một hợp đồng bán hàng, như một dịch vụ miễn phí.Một đề xuất bán hàng hoặc tiếp thị được chế tạo hiệu quả có thể làm tăng cơ hội đạt được kết quả tích cực.Tùy thuộc vào nhóm bán hàng để nghiên cứu và hiểu rõ loại công ty đang được tiếp cận trước khi đề xuất có thể được viết để giải quyết các nhu cầu của khách hàng.Nỗ lực này cho phép đề xuất được hiểu dễ dàng hơn và được công nhận là một giá trị cho khách hàng.