Τι είναι το κοινό -στόχος;

Όταν μια εταιρεία αρχίζει να καταναλώνει στρατηγικές μάρκετινγκ για ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία, παίρνουν πρώτα χρόνο για να εξετάσουν ποιος θα πάρει το περισσότερο πλεονέκτημα από αυτό που προσφέρουν.Για παράδειγμα, μια διαφήμιση για ένα παιχνίδι που προορίζεται για νήπια μπορεί να δημιουργηθεί με τους γονείς στο μυαλό.Ένα παιχνίδι για παιδιά οκτώ έως δέκα ετών, ωστόσο, θα είχε διαφημίσεις που προορίζονται να πάρουν τα παιδιά σε αυτή την ηλικιακή ομάδα που ενδιαφέρεται για το προϊόν.

Η δημογραφική ή ομάδα ανθρώπων που προσπαθεί να πουλήσει μια διαφημιστική καμπάνια ονομάζεται κοινό -στόχος.Με τον προσδιορισμό ενός κοινού -στόχου πριν αρχίσει να εμπορεύεται ένα προϊόν, είναι ευκολότερο να δημιουργηθεί σχετικές διαφημίσεις.Το κοινό -στόχος εξετάζεται κατά την ανάπτυξη νέων προϊόντων.Οι εταιρείες καταναλώνουν αυτό που οι συγκεκριμένοι καταναλωτές θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν για να διευκολύνουν τη ζωή τους και στη συνέχεια προσπαθούν να αναπτύξουν αυτό το προϊόν.

Ένα κοινό -στόχος καθορίζεται από διάφορα χαρακτηριστικά.Ανάλογα με το προϊόν, οι ομάδες μάρκετινγκ θα εξετάσουν την ηλικία και το φύλο που θα ενδιαφέρονται περισσότερο να κάνουν μια αγορά.Οι εταιρείες θα εξετάσουν επίσης το εύρος εισοδήματος των δυνητικών αγοραστών τους, καθώς και όπου βρίσκονται στη ζωή.Για παράδειγμα, ένα bachelor ακριβώς έξω από το κολέγιο έχει διαφορετικές ανάγκες από έναν επιτυχημένο επιχειρηματία με τρία παιδιά και μια γυναίκα.Άλλες εκτιμήσεις για τον προσδιορισμό ενός κοινού -στόχου περιλαμβάνουν τον τρόπο ζωής, τη σταδιοδρομία, την τοποθεσία (συμπεριλαμβανομένου του αστικού ή του προαστιακού), την εκπαίδευση και τα χόμπι, μεταξύ άλλων.Οι ανύπαντρες γυναίκες δεν πρόκειται να είναι τόσο χρήσιμες όσο οι γυναίκες που έχουν εκπαιδευτεί στο κολέγιο στις αρχές της δεκαετίας του '30 που ζουν σε μια μητροπολιτική περιοχή και έχουν σημαντικό διαθέσιμο εισόδημα.Η δεύτερη περιγραφή δίνει μια πολύ σαφέστερη εικόνα για το ποιος μια διαφημιστική καμπάνια έχει σκοπό να συνδεθεί.

Μετά από ένα κοινό -στόχο έχει οριστεί, το επόμενο λογικό βήμα είναι να μάθετε πώς να συνδεθείτε με αυτό το κοινό.Ποιες είναι οι ανησυχίες τους;Ποιοι είναι οι στόχοι τους;Πρέπει να υπάρχει μια συγκεκριμένη απάντηση για το πώς το προϊόν ή η υπηρεσία που προσφέρεται μπορεί να απαντήσει σε αυτές τις ερωτήσεις.Ίσως το προϊόν έχει σκοπό να ανταποκριθεί σε μια ανάγκη που αυτό το δημογραφικό δεν ήξερε ότι είχαν.Σε αυτή την περίπτωση, η εκστρατεία μάρκετινγκ πρέπει όχι μόνο να εισαγάγει το πρόβλημα, αλλά και τη λύση.

Εισαγωγή τόσο ενός προβλήματος όσο και μια λύση σε μια διαφήμιση είναι μια πολύ δημοφιλής μέθοδος μάρκετινγκ.Ένα παράδειγμα αυτού θα ήταν μια διαφήμιση για ένα φυσικό πλύσιμο σώματος.Η διαφήμιση θα ξεκινούσε με την απαρίθμηση των χημικών ουσιών σε άλλες πλύσεις σώματος και πώς απορροφώνται στο δέρμα.Αυτό δημιουργεί το πρόβλημα - οι καταναλωτές δεν θέλουν να εκτίθενται σε δυνητικά επικίνδυνα χημικά.Η λύση είναι το φυσικό πλύσιμο σώματος, η επίλυση του προβλήματος των καταναλωτών και η απόκτηση των πωλήσεων της εταιρείας.Το κοινό -στόχος σε αυτή την περίπτωση θα ενθαρρυνθεί από αυτή τη διαφήμιση να σταματήσει να αγοράζει το κανονικό πλύσιμο σώματος και να αρχίσει να αγοράζει το νέο προϊόν, εάν η διαφήμιση είναι αποτελεσματική.

Το κοινό -στόχος αναπτύσσεται για να δώσει στις εταιρείες έναν πληθυσμό στην αγορά προϊόντα.Είναι σημαντικό για τις εταιρείες όχι μόνο να εμπορεύονται ένα κοινό -στόχο, αλλά και να κερδίσουν την εμπιστοσύνη και την πίστη τους.Αυτό καθιστά ευκολότερο να πείσει το ίδιο κοινό να αγοράζει μελλοντικά προϊόντα και υπηρεσίες, επειδή υπάρχει ήδη μια σχέση για να συνεργαστεί η εταιρεία.