Đối tượng mục tiêu là gì?

Khi một công ty bắt đầu động não các chiến lược tiếp thị cho một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, trước tiên họ dành thời gian để xem xét ai sẽ nhận được lợi ích cao nhất từ những gì họ đang cung cấp.Ví dụ, một quảng cáo cho một món đồ chơi dành cho trẻ mới biết đi có thể được tạo ra với cha mẹ trong tâm trí.Tuy nhiên, một món đồ chơi cho trẻ em tám đến mười tuổi sẽ có quảng cáo có nghĩa là khiến bọn trẻ trong nhóm tuổi đó quan tâm đến sản phẩm.Nhân khẩu học, hoặc nhóm người, rằng một chiến dịch quảng cáo đang cố gắng bán để được gọi là đối tượng mục tiêu.Bằng cách chỉ định một đối tượng mục tiêu trước khi bắt đầu tiếp thị một sản phẩm, việc tạo các quảng cáo có liên quan sẽ dễ dàng hơn.Khán giả mục tiêu được xem xét khi phát triển sản phẩm mới.Các công ty đã suy nghĩ về những gì người tiêu dùng cụ thể đó có thể sử dụng để làm cho cuộc sống của họ dễ dàng hơn, và sau đó họ cố gắng phát triển sản phẩm đó. Một đối tượng mục tiêu được xác định bởi một số đặc điểm.Tùy thuộc vào sản phẩm, các nhóm tiếp thị sẽ xem xét độ tuổi và giới tính sẽ quan tâm nhất đến việc mua hàng.Các công ty cũng sẽ xem xét phạm vi thu nhập của người mua tiềm năng của họ, cũng như nơi họ ở trong cuộc sống.Ví dụ, một cử nhân vừa ra khỏi trường đại học có những nhu cầu khác với một doanh nhân thành công với ba đứa con và một người vợ.Các cân nhắc khác để xác định đối tượng mục tiêu bao gồm lối sống, sự nghiệp, địa điểm (bao gồm đô thị hoặc ngoại ô), giáo dục và sở thích, trong số những người khác. Khi xác định đối tượng mục tiêu, điều quan trọng là phải cụ thể nhất có thể.Phụ nữ độc thân sẽ không hữu ích như những phụ nữ kinh doanh độc thân, học đại học ở những năm 30 tuổi đang sống ở khu vực đô thị và có thu nhập khả dụng đáng kể.Mô tả thứ hai đưa ra một bức tranh rõ ràng hơn nhiều về một chiến dịch quảng cáo có nghĩa là kết nối.Sau khi đối tượng mục tiêu đã được xác định, bước hợp lý tiếp theo là tìm hiểu cách kết nối với đối tượng đó.Mối quan tâm của họ là gì?Mục tiêu của họ là gì?Cần phải có một câu trả lời cụ thể về cách sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp có thể trả lời những câu hỏi này.Có lẽ sản phẩm có nghĩa là đáp ứng một nhu cầu mà nhân khẩu học này không biết họ có.Trong trường hợp đó, chiến dịch tiếp thị không chỉ giới thiệu vấn đề mà còn là giải pháp.Giới thiệu cả một vấn đề và sau đó là một giải pháp trong AD là một phương pháp tiếp thị rất phổ biến.Một ví dụ về điều này sẽ là một quảng cáo cho việc rửa cơ thể hoàn toàn tự nhiên.Quảng cáo sẽ bắt đầu bằng cách liệt kê các hóa chất trong các chất rửa cơ thể khác và cách chúng được hấp thụ vào da.Điều này tạo ra vấn đề - người tiêu dùng không muốn tiếp xúc với các hóa chất nguy hiểm tiềm tàng.Giải pháp là rửa cơ thể hoàn toàn tự nhiên, giải quyết vấn đề của người tiêu dùng và kiếm được doanh số bán hàng của công ty.Đối tượng mục tiêu trong trường hợp này sẽ được quảng cáo này khuyến khích ngừng mua máy giặt cơ thể thông thường và bắt đầu mua sản phẩm mới, nếu quảng cáo có hiệu lực. Khán giả mục tiêu được phát triển để cung cấp cho các công ty dân số cho thị trường sản phẩm.Điều quan trọng là các công ty không chỉ tiếp thị đối tượng mục tiêu, mà còn để kiếm được sự tin tưởng và lòng trung thành của họ.Điều này giúp dễ dàng thuyết phục cùng một đối tượng mua các sản phẩm và dịch vụ trong tương lai, bởi vì đã có mối quan hệ để công ty làm việc.