Τι είναι ένας μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας;

Ένας μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας είναι ένας μεταπωλητής που εμπλέκεται σε μια μορφή επιχείρησης στην οποία η αξία των προϊόντων που προσφέρονται προς πώληση αυξάνεται με την προσθήκη λειτουργικότητας ή αποκλειστικών εξαρτημάτων.Προσθέτοντας περισσότερη αξία στα υπάρχοντα προϊόντα, οι λιανοπωλητές μπορούν να αυξήσουν το περιθώριο κέρδους για την τρέχουσα σειρά προϊόντων τους.Ο μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας είναι σε θέση να ενισχύσει τη σειρά προϊόντων του χωρίς να ξοδεύει τεράστια χρονικά διαστήματα και χρήμα στην ανάπτυξη νέων προϊόντων.Ο μεταπωλητής προσθέτει αυτήν την τιμή μέσω προστιθέμενων υπηρεσιών, χαρακτηριστικών και λειτουργιών.

Η σκέψη πίσω από αυτή την τακτική είναι απλή.Αν και η τιμή της συσκευασίας μπορεί να θεωρηθεί ακριβή για ένα μόνο μέρος, η προσθήκη περισσότερων στοιχείων δημιουργεί μεγαλύτερη αξία.Τα πρόσθετα προγράμματα που προσφέρονται από τον μεταπωλητή προστιθέμενης αξίας επιτρέπουν στον τελικό χρήστη να δικαιολογήσει την αγορά, επειδή διαιρεί το συνολικό κόστος του καθορισμού από τον αριθμό των προϊόντων ή των υπηρεσιών που περιλαμβάνονται.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να χρησιμοποιηθεί η τακτική της προστιθέμενης αξίας μπορεί να χρησιμοποιηθείγια την τόνωση των πωλήσεων για ένα συγκεκριμένο στοιχείο απογραφής ή επαγγελματική υπηρεσία.Πολλοί κατασκευαστές και πάροχοι υπηρεσιών προσφέρουν μια μειωμένη τιμή σε προϊόντα ή υπηρεσίες που δεν πληρούν τις προβλεπόμενες πωλήσεις τους.Οι αγοραστές μπορούν συχνά να βρουν αυτές τις ευκαιρίες εξοικονόμησης χρημάτων με τη μορφή ειδικών.Για παράδειγμα, ένας μηχανικός αυτοκινήτων μπορεί να προσφέρει δωρεάν περιστροφή ελαστικών με αλλαγή λαδιού ή μια τηλεφωνική εταιρεία μπορεί να προσφέρει ένα πακέτο που περιλαμβάνει το διαδίκτυο, την τηλεόραση και την υπηρεσία οικιακής τηλεφωνίας σε μειωμένη τιμή.Ο μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας είναι συνδεδεμένο λογισμικό.Ενώ ο τελικός χρήστης μπορεί να είναι ψώνια για ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα, μπορεί να αναβληθεί από την υψηλή τιμή.Σε πολλές περιπτώσεις, οι λιανοπωλητές θα συσκευάσουν μια ποικιλία παιχνιδιών, μέσων ή λογισμικού ασφαλείας σε ένα σετ που στη συνέχεια πωλείται στον τελικό χρήστη.Ο μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας κάνει αυτό το λογισμικό να μοιάζει με μεγαλύτερη τιμή συνδυάζοντας επιπλέον λογισμικό με το πακέτο.Ο μεταπωλητής μπορεί να κάνει ακόμη περισσότερο κέρδος, επειδή το άτομο που ψάχνει για αυτό το πρόγραμμα καταλήγει να πληρώνει περισσότερα για το πακέτο από ό, τι σκόπευε να πληρώσει για το ενιαίο πρόγραμμα.

Ένα άλλο κοινό παράδειγμα αυτής της τακτικής πωλήσεων παρατηρείται στο γρήγορο φαγητόβιομηχανία.Όταν επισκέπτεστε πολλά εστιατόρια γρήγορου φαγητού, μια γρήγορη ματιά στο μενού αποκαλύπτει την επιλογή να αγοράσετε ορισμένα τρόφιμα μαζί για μια μειωμένη τιμή.Αυτά τα γεύματα περιλαμβάνουν συνήθως ένα σάντουιτς, ένα πλευρικό στοιχείο και ένα ποτό που προσφέρεται σε μικρή έκπτωση.Ως μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας, το εστιατόριο τράπεζα για το γεγονός ότι περισσότεροι άνθρωποι θα παραγγείλουν αυτά τα πακέτα συνδυασμού αντί να ξοδεύουν χρήματα σε ένα μόνο φαγητό ή ποτό.Με αυτόν τον τρόπο, ο αγοραστής καταλήγει να ξοδεύει περισσότερα για το combo από ό, τι ίσως σκόπευε να δαπανήσει αγοράζοντας μόνο ένα σάντουιτς.