Τι είναι το MLM;

Πολλοί τύποι προϊόντων, αντί να είναι διαθέσιμοι στα ράφια των καταστημάτων, πωλούνται μέσω μιας τεχνικής διανομής γνωστή ως μάρκετινγκ δικτύου ή μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων (MLM).Σε αυτό το είδος σχεδίου διανομής, οι ανεξάρτητοι πωλητές αντιπροσωπεύουν μια μητρική εταιρεία και πληρώνονται στην προμήθεια με βάση τον όγκο του προϊόντος που πωλούν.Μερικές φορές είναι δύσκολο να διακρίνουμε τις αξιόπιστες επιχειρήσεις MLM από παράνομες πυραμίδες ή προγράμματα Ponzi, καθώς αυτά προσπαθούν να απεικονίσουν τον εαυτό τους ως εταιρείες MLM.

Οι πωλητές σε εταιρείες MLM καλούνται συχνά διανομείς, συμβούλους, αντιπροσώπους ή οποιοδήποτε άλλο όνομα που δείχνει ότι πωλούν ένα προϊόν για τη μεγαλύτερη μητρική εταιρεία.Πολλά προϊόντα που πωλούνται μέσω MLM είναι συμπληρώματα διατροφής ή σχετίζονται με άλλο τρόπο με την υγειονομική περίθαλψη, αλλά μπορούν να είναι οποιοδήποτε είδος προϊόντος.Οι διανομείς μπορούν να κερδίσουν χρήματα μέσω του MLM με δύο τρόπους: με τη λιανική πώληση των προϊόντων που αγόραζαν σε μια τιμή χονδρικής ή με την πρόσληψη άλλων διανομέων που κατασκευάζουν μια πελατειακή βάση για να επεκτείνουν ολόκληρο τον οργανισμό.

Στις περισσότερες νόμιμες εταιρείες MLM, δεν καταβάλλονται προμήθειες με βάση μόνο την πρόσληψη, αλλά μόνο για την πώληση προϊόντων.Εάν οι νέοι συμμετέχοντες καταβάλλονται με βάση τον αριθμό των νεοσύλλεκτων τους ή εάν υποχρεούνται να αγοράσουν ένα μεγαλύτερο ποσό "αποθέματος" από ό, τι πιθανότατα θα είναι σε θέση να πουλήσουν, τότε ο οργανισμός μπορεί να είναι ένα σύστημα πυραμίδας.Αυτά είναι παράνομα στις περισσότερες χώρες, συμπεριλαμβανομένων των Ηνωμένων Πολιτειών.

Τα σχέδια αποζημίωσης ποικίλλουν από τη μία εταιρεία MLM στην άλλη, αλλά υπάρχουν μερικά κοινά πρότυπα.Οι πιο απλές ονομάζονται σχέδια Unilevel και πληρώνουν προμήθειες με βάση τον αριθμό των επιπέδων που ένας εκπρόσωπος προέρχεται από τον αρχικό που αγόρασε το προϊόν.Η προώθηση της τάξης ή του τίτλου δεν αυξάνει την αποζημίωση.Από εκείνο το σημείο, τα σχέδια αποζημίωσης γίνονται πιο περίπλοκα και ποικίλα και ενδέχεται να περιλαμβάνουν ποσοστώσεις πωλήσεων, κίνητρα, μπόνους ή οποιοδήποτε συνδυασμό αυτών.Υπάρχουν κυριολεκτικά εκατοντάδες εταιρείες MLM, το καθένα με τη μοναδική δομή της. Οι εταιρείες MLM έγιναν πολύ διαδεδομένες κατά τη διάρκεια του τελευταίου μέρους του 20ου αιώνα.Με την αυξημένη δημοτικότητά τους ήρθε πολύ σκληρή κριτική, λόγω της χαμηλής πιθανότητας να γίνει σημαντικό εισόδημα μέσω αυτών των τύπων επιχειρήσεων.Υπάρχουν διαθέσιμες νόμιμες ευκαιρίες μάρκετινγκ δικτύου και είναι δυνατόν να δημιουργηθούν εισόδημα με αυτόν τον τρόπο.Ωστόσο, είναι σημαντικό για κάποιον που τους θεωρεί ότι χρησιμοποιεί ένα κατάλληλο σκεπτικισμό όσον αφορά την εξωφρενική ή μη επαληθευμένη αξιώσεις για την παραγωγή πλούτου.Η παλιά παροιμία εξακολουθεί να ισχύει ότι "αν ακούγεται πολύ καλό για να είναι αλήθεια, πιθανότατα είναι."