Apa itu MLM?

Banyak jenis produk, daripada tersedia di rak-rak toko, dijual melalui teknik distribusi yang dikenal sebagai pemasaran jaringan atau pemasaran multi-level (MLM).Dalam jenis pola distribusi ini, tenaga penjualan independen mewakili perusahaan induk dan dibayar berdasarkan komisi berdasarkan volume produk yang mereka jual.Terkadang sulit untuk membedakan bisnis MLM terkemuka dari skema piramida ilegal atau ponzi, karena ini mencoba menggambarkan diri mereka sebagai perusahaan MLM.

Tenaga penjualan di perusahaan MLM sering disebut distributor, konsultan, dealer, atau nama lain yang menunjukkan bahwa mereka menjual produk untuk perusahaan induk yang lebih besar.Banyak produk yang dijual melalui MLM adalah suplemen nutrisi atau terkait dengan perawatan kesehatan, tetapi mereka dapat berupa semua jenis produk.Distributor dapat memperoleh uang melalui MLM dalam dua cara: dengan merencanakan produk yang mereka beli dengan harga grosir, atau dengan merekrut distributor lain yang membangun basis pelanggan untuk memperluas seluruh organisasi.

Di sebagian besar perusahaan MLM yang sah, tidak ada komisi yang dibayarkan berdasarkan perekrutan saja, tetapi hanya pada penjualan produk.Jika peserta baru dibayar berdasarkan jumlah rekrutmen mereka, atau jika mereka diharuskan membeli jumlah "inventaris" yang lebih besar daripada yang mungkin dapat mereka jual, maka organisasi mungkin merupakan skema piramida.Ini ilegal di sebagian besar negara, termasuk Amerika Serikat.

Rencana kompensasi bervariasi dari satu perusahaan MLM ke yang berikutnya, tetapi ada beberapa pola umum.Yang paling sederhana disebut rencana unilevel, dan mereka membayar komisi berdasarkan jumlah level yang perwakilan berasal dari yang asli yang membeli produk.Maju dalam pangkat atau hak tidak meningkatkan kompensasi.Sejak saat itu, rencana kompensasi menjadi lebih kompleks dan beragam, dan mungkin melibatkan kuota penjualan, insentif, bonus, atau kombinasi apa pun.Ada ratusan perusahaan MLM secara harfiah, masing -masing dengan strukturnya yang unik.

Perusahaan MLM menjadi sangat lazim selama bagian akhir abad ke -20.Dengan meningkatnya popularitas mereka muncul banyak kritik keras, karena kemungkinan rendah menghasilkan pendapatan yang signifikan melalui jenis bisnis ini.Ada peluang pemasaran jaringan yang sah yang tersedia, dan dimungkinkan untuk menciptakan pendapatan dengan cara ini.Namun, penting bagi seseorang yang menganggap mereka menggunakan skeptisisme yang tepat mengenai klaim generasi kekayaan yang aneh atau tidak diverifikasi.Pepatah lama masih benar bahwa "jika kedengarannya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, itu mungkin."