Τι είναι η αρπακτική τιμολόγηση;

Η τιμολόγηση των αρπακτικών είναι μια πρακτική στην οποία μια εταιρεία επιχειρεί να αποκτήσει τον έλεγχο μιας αγοράς μειώνοντας τις τιμές της σε επίπεδα πολύ κάτω από εκείνες των ανταγωνιστών, έτσι ώστε οι ανταγωνιστές να ξεφεύγουν από τις επιχειρήσεις επειδή δεν μπορούν να ταιριάξουν με αυτές τις τιμές ή δεν μπορούν να διατηρήσουν μειωμένες τιμέςΕπειδή δεν έχουν κεφάλαια.Αυτή η τακτική είναι παράνομη σε πολλές περιοχές του κόσμου, αν και μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να αποδειχθεί ότι μια εταιρεία ασχολείται πραγματικά με την τιμολόγηση των αρπακτικών.Μερικοί οικονομολόγοι έχουν προτείνει ότι αυτή η πρακτική είναι σε μεγάλο βαθμό θεωρητική και ότι πολύ λίγες εταιρείες έχουν πραγματικά ασχοληθεί με αυτό.

Για να χρησιμοποιήσει την τιμολόγηση των αρπακτικών ως επιχειρηματικό εργαλείο, μια εταιρεία πρέπει να είναι αρκετά ισχυρή για να πάρει μια απώλεια για μεγάλο χρονικό διάστηματου χρόνου στα προϊόντα που πωλεί με χαμηλό κόστος.Πολλές εταιρείες δεν διαθέτουν την οικονομική υποστήριξη για να το κάνουν αυτό, γεγονός που μπορεί να κάνει αυτή την τακτική ένα επικίνδυνο στοίχημα.Οι εταιρείες πρέπει επίσης να βασίζονται στην υπόθεση ότι οι ανταγωνιστές δεν θα επιστρέψουν στην αγορά μόλις αυξηθούν οι τιμές σε πιο κανονικά επίπεδα.

Αυτή η πρακτική λειτουργεί με διάφορους τρόπους.Η επιθετική τιμολόγηση συνήθως διατηρεί νέους ανταγωνιστές από την αγορά, επειδή δεν μπορούν να ελπίζουν να ταιριάζουν με τις τεχνητά χαμηλές τιμές που έχουν δημιουργηθεί και η πρακτική οδηγεί επίσης τις υπάρχουσες εταιρείες από την αγορά μειώνοντας τις τιμές πέρα από ένα σημείο που μπορούν να ταιριάξουν.Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια εταιρεία μπορεί να οδηγήσει σε άλλες επιχειρήσεις και στη συνέχεια να αποκτήσει τις εγκαταστάσεις, τους υπαλλήλους και/ή τον εξοπλισμό τους για να τους εμποδίσει να επιστρέψουν στη βιομηχανία.

Ένα από τα κλασικά παραδείγματα που χρησιμοποιούνται για να απεικονίσουν την αρπακτική τιμολόγηση είναι αυτή τηςΈνα καφενείο αλυσίδας που ανοίγει απέναντι από ένα τοπικό καφενείο.Θεωρητικά, οι τιμές και στα δύο καταστήματα θα πρέπει να είναι παρόμοιες, επειδή τα βασικά έξοδα για καφέ, αρτοσκευάσματα και άλλα προϊόντα θα είναι παρόμοια.Ωστόσο, η αλυσίδα μπορεί να βασιστεί στην εταιρική της υποστήριξη για υποστήριξη και να αποφασίσει να μειώσει ριζικά τις τιμές, να προσελκύσει πελάτες στην εγκατάστασή της και τελικά να οδηγήσει τον ανταγωνισμό από την επιχείρηση. Οι επικριτές της θεωρίας των αρπακτικών τιμών υποστηρίζουν ότι οι εταιρείες που φαίνονται να είναιΗ εμπλοκή σε αυτή την πρακτική είναι πραγματικά απλά ανταγωνίζονται ανοιχτά και δίκαια στην αγορά.Στο παραπάνω παράδειγμα, για παράδειγμα, το καφενείο αλυσίδας δεν κάνει τίποτα παράνομο, κάνει απλώς μια υπολογισμένη επιχειρηματική απόφαση για να συλλάβει περισσότερο μερίδιο αγοράς, βασιζόμενος στους πόρους που πρέπει να την υποστηρίξει μέσα σε αρκετούς μήνες, όταν το εισόδημα μπορεί να είναι αλίγο χαμηλότερο από το επιθυμητό.