Qu'est-ce que les prix prédateurs?
La tarification prédatrice est une pratique dans laquelle une entreprise tente de prendre le contrôle d'un marché en réduisant ses prix à des niveaux bien inférieurs à ceux des concurrents, afin que ces concurrents soient en faillite car ils ne peuvent pas égaler ces prix, ou ils ne peuvent pas maintenir des prix baissés car ils manquent de capital. Cette tactique est illégale dans de nombreuses régions du monde, bien qu'il puisse être très difficile de prouver qu'une entreprise s'engage vraiment dans des prix prédateurs. Certains économistes ont suggéré que cette pratique est largement théorique, et que très peu d'entreprises l'ont effectivement engagée.
Pour utiliser des prix prédateurs comme outil commercial, une entreprise doit être suffisamment forte pour prendre une perte pendant une période prolongée sur les produits qu'elle vend à faible coût. De nombreuses entreprises n'ont pas le soutien financier pour ce faire, ce qui peut faire de cette tactique un pari risqué. Les entreprises doivent également s'appuyer sur l'hypothèse que les concurrents ne reviendront pas sur le marché une fois que les prix seront augmentés à un LEV plus normalEls.
Cette pratique fonctionne de plusieurs façons. Les prix prédateurs empêchent généralement de nouveaux concurrents hors du marché, car ils ne peuvent pas espérer égaler les prix artificiellement bas qui ont été créés, et la pratique stimule également les entreprises existantes du marché en réduisant les prix au-delà d'un point de ce qu'ils peuvent égaler. Dans certains cas, une entreprise peut chasser d'autres sociétés à la décharge et acquérir leurs installations, employés et / ou équipements pour les empêcher de revenir dans l'industrie.
L'un des exemples classiques utilisés pour illustrer les prix prédateurs est celui d'un café en chaîne qui s'ouvre en face d'un café appartenant à localement. Théoriquement, les prix dans les deux magasins devraient être similaires, car les dépenses de base pour le café, les pâtisseries et d'autres produits seront similaires. Cependant, la chaîne peut s'appuyer sur son soutien à l'entreprise pour soutenir et faire la décidesion pour réduire radicalement les prix, attirer les clients dans ses installations et éventuellement conduire la concurrence à l'abri des affaires.
Les critiques de la théorie des prix prédateurs soutiennent que les entreprises qui semblent s'engager dans cette pratique sont vraiment en concurrence ouvertement et équitablement sur le marché. Dans l'exemple ci-dessus, par exemple, le café Chain ne fait rien d'illégal, il ne fait que prendre une décision commerciale calculée de capturer plus de part de marché, en s'appuyant sur les ressources dont il a pour le soutenir pendant plusieurs mois où les revenus peuvent être un peu inférieurs à ce que vous souhaitiez.