Τι είναι η τιμολόγηση premium;

Η τιμολόγηση Premium είναι μια επιχειρηματική πρακτική στην οποία οι τιμές είναι τεχνητά αυξημένες για να δημιουργηθεί μια αύρα πολυτελείας, αποκλειστικότητας ή υψηλότερης ποιότητας.Η στρατηγική τιμολόγησης Premium μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί όταν μια εταιρεία προσφέρει ένα μοναδικό ή υποεκπροσωπούμενο προϊόν, καθώς οι άνθρωποι μπορεί να είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για ένα σπάνιο ή ασυνήθιστο στοιχείο.Όταν χρησιμοποιείτε τιμολόγηση υψηλής ποιότητας, είναι σημαντικό να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στην ποιότητα του προϊόντος, καθώς οι άνθρωποι θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για ένα στοιχείο εάν πιστεύουν ότι η τιμή του ταιριάζει με την αξία του.

Υπάρχουν διάφοροι λόγοι που η τιμολόγηση των πριμοδότησης μπορεί να είναι μια εξαιρετικά επιτυχημένη στρατηγική.Πρώτον, η έρευνα αγοράς έχει δείξει συχνά ότι πολλοί άνθρωποι υποθέτουν ότι ένα στοιχείο πρέπει να αξίζει περισσότερο εάν είναι πιο ακριβό.Αυτό σημαίνει ότι η τιμολόγηση ενός προϊόντος υψηλής μπορεί να δημιουργήσει αυτόματα την εντύπωση ότι είναι καλύτερη ποιότητα, ανεξάρτητα από την αντικειμενική αλήθεια.Σε περιπτώσεις όπου ένα άτομο πιστεύει ότι χρειάζονται την απόλυτη καλύτερη ποιότητα, μπορούν να επιλέξουν το πιο ακριβό προϊόν με βάση αυτή την υπόθεση.Δεύτερον, οι αγοραστές υψηλότερου εισοδήματος θα τείνουν να αγοράζουν αντικείμενα premium απλώς και μόνο επειδή μπορούν να αντέξουν οικονομικά.Υποστηρίζει την αξία και τη νομισματική τους αξία και μπορεί να είναι λιγότερο κίνητρα να αναζητήσουν ευκαιρίες.

Αν και οποιοδήποτε προϊόν μπορεί να επωφεληθεί από τις δυνατότητες της τιμολόγησης υψηλής ποιότητας, συχνά χρησιμοποιείται με επιτυχία από επιχειρήσεις που διαθέτουν αποκλειστική θέση στην αγορά.Εάν ένα προϊόν είναι σπάνιο ή η ζήτηση για το στοιχείο υπερβαίνει κατά πολύ την προσφορά, ο κατασκευαστής μπορεί να ενισχύσει την τιμή απλώς και μόνο επειδή οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα.Όταν οι εταιρείες διαθέτουν άμεσο ανταγωνισμό για ένα σχεδόν πανομοιότυπο προϊόν, συχνά θα προσπαθούν να υποτιμούν μεταξύ τους για να προσελκύσουν το μεγαλύτερο μερίδιο των πελατών.Εάν μια εταιρεία δεν έχει άμεσο ανταγωνισμό, έχει ελάχιστα κίνητρα για να διατηρήσει τις τιμές χαμηλές όταν οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα.

Προκειμένου να ορίσει σωστά μια τιμή premium, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε το υπάρχον εύρος τιμών για παρόμοια προϊόντα.Εάν το εύρος τιμών για μια πετσέτα μπάνιου είναι μεταξύ $ 5-$ 20 δολάρια (USD), η τιμή Premium είναι κοντά ή κάπως πάνω από την κορυφή της σειράς.Η γνώση του πόσο υψηλή είναι η τιμή της πριμοδότησης εξαρτάται από την ποιότητα του προϊόντος, αλλά και ένα ορισμένο ποσό εικασίας.Ο μέσος καταναλωτής μπορεί να είναι ή να μην είναι πρόθυμος να πληρώσει $ 25 USD για μια πετσέτα, με βάση την αντίληψή του για την αξία του, αλλά είναι απίθανο ότι πολλοί καταναλωτές θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν 75 δολάρια ΗΠΑ για μια πετσέτα.Η δοκιμή και το σφάλμα μπορεί να είναι ένας παράγοντας για την εξεύρεση τιμολόγησης υψηλής ποιότητας.

Μερικοί άνθρωποι προτείνουν ότι η τιμολόγηση των πριμοδότησης είναι μια αθέμιτη μέθοδος χειραγώγησης της αγοράς και ορισμένες περιοχές έχουν νόμους που περιορίζουν την προσαύξηση που μπορεί να τοποθετηθεί σε ορισμένα προϊόντα.Σε γενικές γραμμές, ωστόσο, η επιτυχία της τιμολόγησης υψηλής ποιότητας βασίζεται στην προθυμία του καταναλωτή να πληρώσει περισσότερα για αυτό που υποθέτει ότι είναι ένα ανώτερο προϊόν.Είτε ο αέρας της ανωτερότητας δημιουργείται από ένα διάσημο όνομα σχεδιαστή, μια φήμη για την ποιότητα ή απλά την ίδια την τιμή, εναπόκειται στον καταναλωτή να αποφασίσει την εύλογη αξία ενός προϊόντος.Χωρίς την ετοιμότητα του αγοραστή να αγοράσει ένα προϊόν υψηλής ποιότητας, δεν θα υπήρχε αγορά για μια τέτοια στρατηγική.