Mi a prémium árképzés?

A prémium árképzés olyan üzleti gyakorlat, amelyben az árak mesterségesen emelkednek, hogy luxus, kizárólagosság vagy magasabb minőségű aurát hozzanak létre.A prémium árképzési stratégia akkor is alkalmazható, ha egy vállalat egyedi vagy alulreprezentált terméket kínál, mivel az emberek hajlandóak többet fizetni egy ritka vagy szokatlan termékért.A prémium árképzés használatakor fontos, hogy nagy figyelmet fordítson a termékminőségre, mivel az emberek csak hajlandóak többet fizetni egy tételért, ha úgy gondolják, hogy az árát az értéke megfelel.

Számos oka van annak, hogy a prémium árképzés rendkívül sikeres stratégia lehet.Először is, a piackutatás gyakran azt mutatta, hogy sok ember azt feltételezi, hogy egy elemnek többet kell érnie, ha drágább.Ez azt jelenti, hogy a magas termék árazása automatikusan azt a benyomást keltheti, hogy jobb minőségű, függetlenül az objektív igazságtól.Azokban az esetekben, amikor valaki úgy véli, hogy szükség van az abszolút legjobb minőségre, akkor a legdrágább terméket választhatják e feltételezés alapján.Másodszor, a magasabb jövedelmű vásárlók hajlamosak prémium termékeket vásárolni egyszerűen azért, mert megengedhetik maguknak;Azt állítja, hogy értékük és monetáris értékük van, és lehet, hogy kevésbé motiváltak az alku keresésére.

Noha bármely termék kihasználhatja a prémium árazás lehetőségeit, gyakran a legsikeresebben használják azokat a vállalkozások, amelyek exkluzív piaci rést tartalmaznak.Ha egy termék ritka, vagy az elem iránti kereslet messze meghaladja a kínálatot, a gyártó csak azért növeli az árat, mert az emberek hajlandóak többet fizetni.Amikor a vállalatok közvetlen versenyt folytatnak egy szinte azonos termékért, gyakran megpróbálják alulárazni egymást, hogy vonzzák az ügyfelek nagyobb részesedését.Ha egy vállalatnak nincs közvetlen versenye, kevés motivációja van az árak alacsony szinten tartására, ha az emberek hajlandóak többet fizetni.Ha a fürdő törülköző ártartománya 5–20 USD dollár (USD) között van, akkor a prémium ár közel vagy kissé meghaladja a tartomány tetejét.A prémium ár beállításának ismerete a termék minőségétől függ, de bizonyos mennyiségű kitalálás is szerepet játszik.Lehet, hogy az átlagos fogyasztó nem hajlandó 25 USD -t fizetni egy törülközőért, az értékének felfogása alapján, de nem valószínű, hogy sok fogyasztó hajlandó lenne 75 USD -t fizetni a törülközőért.A próba és a hiba tényező lehet a prémium árképzés kitalálásában.

Egyes emberek azt sugallják, hogy a prémium árképzés tisztességtelen módszer a piaci manipulációra, és egyes régióknak olyan törvényei vannak, amelyek korlátozzák az egyes termékekre elhelyezett jelölést.Általánosságban azonban a prémium árképzés sikere arra támaszkodik, hogy a fogyasztó hajlandó többet fizetni azért, amit feltételez, hogy kiváló termék.Függetlenül attól, hogy ezt a fölényt egy híres designer név, a minőség hírneve, vagy egyszerűen maga az ár, a fogyasztónak kell döntenie egy termék valós értékéről.A vevőnek a prémium termék megvásárlására való készsége nélkül nem lenne piac ilyen stratégiára.