Apa itu harga premium?
Harga premium adalah praktik bisnis di mana harga secara artifisial meningkat untuk menciptakan aura kemewahan, eksklusivitas, atau kualitas yang lebih tinggi.Strategi penetapan harga premium juga dapat digunakan ketika perusahaan menawarkan produk yang unik atau kurang terwakili, karena orang mungkin bersedia membayar lebih untuk barang yang langka atau tidak biasa.Saat menggunakan harga premium, penting untuk memperhatikan kualitas produk, karena orang hanya akan bersedia membayar lebih untuk suatu barang jika mereka percaya harganya cocok dengan nilainya.
Ada beberapa alasan bahwa harga premium dapat menjadi strategi yang sangat sukses.Pertama, riset pasar sering menunjukkan bahwa banyak orang berasumsi bahwa suatu barang harus lebih berharga jika lebih mahal.Ini berarti bahwa penetapan harga produk yang tinggi dapat secara otomatis menciptakan kesan bahwa kualitasnya lebih baik, terlepas dari kebenaran objektif.Dalam kasus di mana seseorang percaya mereka membutuhkan kualitas terbaik mutlak, mereka dapat memilih produk paling mahal berdasarkan asumsi ini.Kedua, pembeli berpenghasilan tinggi akan cenderung membeli barang-barang premium hanya karena mereka mampu;Ini menegaskan nilai dan nilai moneter mereka, dan mereka mungkin kurang termotivasi untuk mencari tawar -menawar.
Meskipun produk apa pun dapat memanfaatkan kemungkinan harga premium, seringkali paling berhasil digunakan oleh bisnis yang memiliki ceruk pasar eksklusif.Jika suatu produk jarang terjadi, atau permintaan untuk barang tersebut jauh melebihi pasokan, produsen dapat meningkatkan harga hanya karena orang bersedia membayar lebih.Ketika perusahaan memiliki persaingan langsung untuk produk yang hampir identik, mereka akan sering mencoba untuk mendapatkan harga satu sama lain untuk menarik bagian pelanggan yang lebih besar.Jika perusahaan tidak memiliki persaingan langsung, ia memiliki sedikit motivasi untuk menjaga harga rendah ketika orang bersedia membayar lebih. Untuk menetapkan harga premium dengan benar, penting untuk memahami kisaran harga yang ada untuk produk serupa.Jika kisaran harga untuk handuk mandi adalah antara $ 5- $ 20 dolar AS (USD), harga premium dekat atau agak di atas kisaran.Mengetahui seberapa tinggi untuk menetapkan harga premium tergantung pada kualitas produk, tetapi sejumlah tebakan juga terlibat.Konsumen rata -rata mungkin atau mungkin tidak bersedia membayar $ 25 USD untuk handuk, berdasarkan persepsinya tentang nilainya, tetapi tidak mungkin bahwa banyak konsumen akan bersedia membayar $ 75 USD untuk handuk.Trial and error mungkin menjadi faktor dalam mencari tahu harga premium. Beberapa orang menyarankan bahwa harga premium adalah metode manipulasi pasar yang tidak adil, dan beberapa daerah memiliki undang-undang yang membatasi mark-up yang dapat ditempatkan pada produk-produk tertentu.Namun, secara umum, keberhasilan harga premium bergantung pada kesediaan konsumen untuk membayar lebih untuk apa yang ia anggap sebagai produk yang unggul.Apakah udara superioritas diciptakan oleh nama desainer terkenal, reputasi kualitas, atau hanya harga itu sendiri, tergantung pada konsumen untuk memutuskan nilai wajar suatu produk.Tanpa kesiapan pembeli untuk membeli produk premium, tidak akan ada pasar untuk strategi seperti itu.