Giá cao là bao nhiêu?

Giá cao là một thực tiễn kinh doanh trong đó giá được tăng lên một cách giả tạo để tạo ra hào quang của sự sang trọng, độc quyền hoặc chất lượng cao hơn.Chiến lược giá cao cũng có thể được sử dụng khi một công ty cung cấp một sản phẩm độc đáo hoặc được đại diện, vì mọi người có thể sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho một mặt hàng hiếm hoặc bất thường.Khi sử dụng giá cao, điều quan trọng là phải chú ý đến chất lượng sản phẩm, vì mọi người sẽ chỉ sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho một mặt hàng nếu họ tin rằng giá của nó phù hợp với giá trị của nó.Có một số lý do mà giá cao có thể là một chiến lược cực kỳ thành công.Đầu tiên, nghiên cứu thị trường thường chỉ ra rằng nhiều người cho rằng một mặt hàng phải có giá trị hơn nếu nó đắt hơn.Điều này có nghĩa là định giá một sản phẩm cao có thể tự động tạo ấn tượng rằng nó có chất lượng tốt hơn, bất kể sự thật khách quan.Trong trường hợp một người tin rằng họ cần chất lượng tốt nhất tuyệt đối, họ có thể chọn sản phẩm đắt nhất dựa trên giả định này.Thứ hai, người mua có thu nhập cao hơn sẽ có xu hướng mua các mặt hàng cao cấp chỉ vì họ có thể đủ khả năng;Nó khẳng định giá trị và giá trị tiền tệ của họ, và họ có thể ít có động lực để tìm kiếm những món hời.

Mặc dù bất kỳ sản phẩm nào cũng có thể tận dụng các khả năng của giá cao, nhưng nó thường được sử dụng thành công nhất bởi các doanh nghiệp có một thị trường độc quyền.Nếu một sản phẩm là hiếm, hoặc nhu cầu cho mặt hàng vượt xa nguồn cung, nhà sản xuất có thể tăng giá đơn giản vì mọi người sẵn sàng trả nhiều tiền hơn.Khi các công ty có sự cạnh tranh trực tiếp cho một sản phẩm gần như giống hệt nhau, họ thường sẽ cố gắng dưới mức giá cho nhau để thu hút tỷ lệ khách hàng lớn hơn.Nếu một công ty không cạnh tranh trực tiếp, nó có rất ít động lực để giữ giá thấp khi mọi người sẵn sàng trả nhiều tiền hơn. Để đặt chính xác giá cao, điều quan trọng là phải hiểu phạm vi giá hiện tại cho các sản phẩm tương tự.Nếu phạm vi giá cho một chiếc khăn tắm nằm trong khoảng từ 5- 20 đô la Mỹ (USD), giá cao là gần hoặc phần nào so với đầu phạm vi.Biết mức độ cao để thiết lập giá cao phụ thuộc vào chất lượng của sản phẩm, nhưng một lượng phỏng đoán nhất định cũng có liên quan.Người tiêu dùng trung bình có thể hoặc không sẵn sàng trả 25 USD cho một chiếc khăn, dựa trên nhận thức của anh ta về giá trị của nó, nhưng không có khả năng nhiều người tiêu dùng sẽ sẵn sàng trả 75 USD cho một chiếc khăn.Thử nghiệm và lỗi có thể là một yếu tố trong việc tìm ra giá cao.Một số người cho rằng giá cao là một phương pháp thao túng thị trường không công bằng và một số khu vực có luật hạn chế đánh dấu có thể được đặt trên một số sản phẩm nhất định.Tuy nhiên, nói chung, sự thành công của giá cao phụ thuộc vào sự sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho những gì anh ta hoặc cô ta cho là một sản phẩm vượt trội.Cho dù không khí ưu việt đó được tạo ra bởi một tên thiết kế nổi tiếng, danh tiếng về chất lượng hay đơn giản là chính giá, tùy thuộc vào người tiêu dùng để quyết định giá trị hợp lý của sản phẩm.Nếu không có sự sẵn sàng của người mua để mua một sản phẩm cao cấp, sẽ không có thị trường cho một chiến lược như vậy.