Τι είναι η συγκριτική αξιολόγηση των τιμών;

Η συγκριτική αξιολόγηση των τιμών είναι μία από τις διάφορες διαδικασίες που χρησιμοποιούνται από εταιρείες για να αναπτύξουν την κατανόηση του είδους των ποσοστών ή των τιμών που μπορούν να χρεώνονται για αγαθά και υπηρεσίες, ενώ εξακολουθούν να παραμένουν ή κοντά σε ό, τι έχει αναγνωριστεί ως η τυπική τιμολόγηση για αυτούς τους τύπουςπροϊόντα.Η ιδέα με αυτό το είδος στρατηγικής συγκριτικής αξιολόγησης είναι όχι μόνο να κατανοήσουμε το τι είναι οι καταναλωτές που συνήθως είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για τα προϊόντα, αλλά και ποιες κορυφαίες εταιρείες του κλάδου είναι σε θέση να χρεώνουν για αυτά τα προϊόντα.Μαζί με την εξερεύνηση των πραγματικών προτύπων όσον αφορά την τιμή αγοράς, η συγκριτική αξιολόγηση των τιμών περιλαμβάνει επίσης τον εντοπισμό όλων των λόγων και των λογικών πίσω από την τιμή, συμπεριλαμβανομένου του κόστους παραγωγής και άλλων εξόδων που πραγματοποιήθηκαν από τους ηγέτες της βιομηχανίας.

Ο απώτερος στόχος οποιασδήποτε συγκριτικής αξιολόγησης των τιμών είναι να διασφαλιστεί ότι η δομή τιμολόγησης που χρησιμοποιείται από μια συγκεκριμένη εταιρεία είναι σύμφωνη με τις δομές που χρησιμοποιούνται από άλλους στον κλάδο, ειδικά εκείνους τους ανταγωνιστές που θεωρούνται ευρέως ηγέτες της βιομηχανίας.Προκειμένου να επιτευχθεί αυτό, ο χρόνος και η προσπάθεια που δαπανώνται όχι μόνο για τον εντοπισμό της πραγματικής τιμολόγησης που χρησιμοποιούν οι εταιρείες, αλλά και ο λόγος για τον οποίο τα ποσοστά αυτά είναι σε αυτά τα σημερινά επίπεδα είναι πολύ σημαντικά.Οι περισσότερες εταιρείες καθορίζουν την τιμολόγηση με βάση ένα συνδυασμό δαπανών που πραγματοποιήθηκαν κατά τη διάρκεια της παραγωγής συν τα ποσοστά που οι καταναλωτές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για τα τελικά προϊόντα και τις υπηρεσίες.Εξετάζοντας προσεκτικά τους λόγους πίσω από την τρέχουσα συγκριτική αξιολόγηση των τιμών σε μια βιομηχανία, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορεί να είναι σε θέση να εντοπίσουν τρόπους για να προσθέσουν αξία και να προσελκύσουν τους καταναλωτές να πληρώσουν λίγο περισσότερο για να πάρουν τα πρόσθετα.Εναλλακτικά, μπορούν να ανακαλύψουν πώς να παράγουν παρόμοια ποιοτικά αγαθά με λιγότερα έξοδα, καθιστώντας ευκολότερο τον καθορισμό των τιμών που βρίσκονται κάτω από το σημείο αναφοράς της βιομηχανίας.

Αξιολόγηση της συγκριτικής αξιολόγησης των τιμών ή των προτύπων εντός μιας βιομηχανίας απαιτεί να εντοπίσει ποιες εταιρείες θεωρούνται ηγέτες εντός αυτού του κλάδου.Αυτό γίνεται συνήθως από τις ξεχωριστές εταιρείες που βρίσκονται στην επιχείρηση περισσότερο από ό, τι οι περισσότεροι από τους άλλους συμμετέχοντες στη βιομηχανία, έχουν ένα σημαντικά μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς από άλλους και έχουν ένα όνομα που είναι τόσο γνωστό όσο και σεβαστό μεταξύ των καταναλωτών.Ως επί το πλείστον, αυτές οι εταιρείες τείνουν να έχουν αρκετή επιρροή για να καθορίσουν τα πρότυπα για την τιμολόγηση των αγαθών και των υπηρεσιών και να διατηρήσουν την επιρροή αυτή, επειδή οι καταναλωτές αισθάνονται ότι η τιμή είναι σύμφωνη με την ποιότητα.Όταν και ως ανταγωνιστής βρίσκει έναν τρόπο να παράγει το ίδιο είδος καλού για χαμηλότερο κόστος, αυτό καθιστά δυνατή την παραγωγή μεγαλύτερου κέρδους από κάθε πωλημένη μονάδα.Ακόμη και αν ο συνολικός όγκος πωλήσεων δεν έρχεται ποτέ να ανταγωνιστεί αυτόν του ηγέτη της βιομηχανίας, η επιλογή να πουλήσει τα προϊόντα σε τιμή που είναι κοντά, αλλά εξακολουθεί να είναι ανταγωνιστική με αυτόν τον ηγέτη είναι πιθανό να δημιουργήσει μια σταθερή ροή κερδών που μπορούν να διατηρήσουν την εταιρεία για έναν αριθμότων ετών.

Η συμμετοχή σε συγκριτική αξιολόγηση των τιμών σε συνεχή βάση είναι πολύ σημαντική, καθώς οι τιμές μπορούν και αλλάζουν με την πάροδο του χρόνου.Οι αλλαγές μπορεί να είναι απαραίτητες λόγω των μετατοπίσεων των προτιμήσεων των καταναλωτών, των τάσεων της οικονομίας που είτε αυξάνουν είτε μειώνουν το διαθέσιμο εισόδημα για τους καταναλωτές και ακόμη και το κόστος των πρώτων υλών που χρησιμοποιούνται για την παραγωγή αγαθών και υπηρεσιών.Λαμβάνοντας το χρόνο για να χρησιμοποιήσετε τη συγκριτική αξιολόγηση των τιμών για να βεβαιωθείτε ότι το κόστος για τους καταναλωτές παραμένει στο ή κοντά στο βιομηχανικό πρότυπο, μια εταιρεία μπορεί να ελαχιστοποιήσει τις απώλειες των εσόδων λόγω δυσμενών μετατοπίσεων στην αγορά, ενώ παράλληλα εκμεταλλεύτηκε τις τάσεις που θα δικαιολογούσαν αύξηση των τιμώνΚαι επιτρέψτε στην εταιρεία να κάνει περισσότερα κέρδη ανά μονάδα που πωλείται.