Điểm chuẩn giá là gì?

Điểm chuẩn giá là một trong một số quy trình được các công ty sử dụng để phát triển sự hiểu biết về loại giá hoặc giá cả có thể được tính cho hàng hóa và dịch vụcác sản phẩm.Ý tưởng với loại điểm chuẩn chiến lược này là không chỉ nắm bắt được những gì người tiêu dùng thường sẵn sàng trả tiền cho các sản phẩm, mà cả những công ty hàng đầu trong ngành có thể tính phí cho các sản phẩm đó.Cùng với việc khám phá các tiêu chuẩn thực tế về giá mua, điểm chuẩn giá cũng liên quan đến việc xác định tất cả các lý do và hợp lý đằng sau giá, bao gồm chi phí sản xuất và các chi phí khác do các nhà lãnh đạo ngành phát sinh.Mục tiêu cuối cùng của bất kỳ điểm chuẩn giá nào là đảm bảo cấu trúc giá được sử dụng bởi một công ty cụ thể phù hợp với các cấu trúc được sử dụng bởi những người khác trong ngành, đặc biệt là những đối thủ cạnh tranh được coi là lãnh đạo ngành.Để thực hiện điều này, thời gian và nỗ lực dành cho việc không chỉ xác định giá thực tế được sử dụng bởi các công ty đó mà còn là lý do tại sao những mức giá đó ở mức hiện tại là rất quan trọng.Hầu hết các công ty đặt giá dựa trên sự kết hợp của các chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất cộng với mức giá mà người tiêu dùng sẵn sàng trả cho hàng hóa và dịch vụ thành phẩm.Bằng cách xem xét kỹ các lý do đằng sau điểm chuẩn giá hiện tại trong một ngành, chủ doanh nghiệp có thể xác định các cách để tăng thêm giá trị và lôi kéo người tiêu dùng trả thêm một chút để có được các tính năng bổ sung.Ngoài ra, họ có thể khám phá cách sản xuất hàng hóa chất lượng tương tự với chi phí thấp hơn, giúp việc đặt giá dưới mức chuẩn của ngành dễ dàng hơn.Đánh giá điểm chuẩn giá hoặc tiêu chuẩn trong một ngành công nghiệp kêu gọi xác định các công ty nào được coi là lãnh đạo trong ngành đó.Điều này thường được thực hiện bởi các công ty đã kinh doanh lâu hơn so với hầu hết những người tham gia trong ngành khác, có thị phần lớn hơn đáng kể so với những người khác và có một cái tên vừa được người tiêu dùng biết đến vừa được tôn trọng.Đối với hầu hết các phần, các công ty này có xu hướng có đủ ảnh hưởng để thiết lập các tiêu chuẩn về giá cả hàng hóa và dịch vụ và duy trì ảnh hưởng đó vì người tiêu dùng cảm thấy giá phù hợp với chất lượng.Khi và với tư cách là một đối thủ cạnh tranh tìm ra cách để tạo ra cùng một loại hàng hóa với chi phí thấp hơn, điều này giúp có thể tạo ra nhiều lợi nhuận hơn từ mỗi đơn vị được bán.Ngay cả khi tổng khối lượng bán hàng không bao giờ đến với đối thủ của nhà lãnh đạo ngành, việc chọn bán sản phẩm với mức giá gần nhưng vẫn cạnh tranh với nhà lãnh đạo đó có thể tạo ra một dòng lợi nhuận ổn định có thể duy trì công ty cho một sốcủa nhiều năm. Tham gia vào điểm chuẩn giá trên cơ sở liên tục là rất quan trọng, vì giá có thể và thay đổi theo thời gian.Thay đổi có thể là cần thiết do sự thay đổi thị hiếu của người tiêu dùng, xu hướng trong nền kinh tế tăng hoặc giảm thu nhập khả dụng cho người tiêu dùng và thậm chí chi phí nguyên liệu thô được sử dụng để sản xuất hàng hóa và dịch vụ.Bằng cách dành thời gian sử dụng điểm chuẩn giá để đảm bảo chi phí cho người tiêu dùng vẫn ở hoặc gần tiêu chuẩn công nghiệp, một công ty có thể giảm thiểu doanh thu do sự thay đổi bất lợi trên thị trường, đồng thời tận dụng các xu hướng sẽ biện minh cho việc tăng giávà cho phép công ty kiếm được nhiều lợi nhuận hơn trên mỗi đơn vị.