Τι είναι η συντήρηση των τιμών μεταπώλησης;

Η συντήρηση των τιμών μεταπώλησης είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει μια στρατηγική όπου ο κατασκευαστής προϊόντων καταλήγει σε συμφωνία με τους διανομείς της ότι τα προϊόντα αυτά θα προσφέρονται μόνο προς πώληση σε συγκεκριμένες τιμές, πάνω από ένα καθορισμένο πάτωμα τιμών ή κάτω από ένασυγκεκριμένο ανώτατο όριο τιμών.Αυτή η διαδικασία δημιουργεί μια κατάσταση όπου ο κατασκευαστής έχει κάποιο έλεγχο στην τιμή αγοράς των προϊόντων και μπορεί να διασφαλίσει ότι θα κερδιστεί ένα λογικό ποσό κέρδους από τη συμφωνία.Οι διανομείς συχνά μοιάζουν με την ιδέα της συντήρησης των τιμών μεταπώλησης, καθώς η στρατηγική συμβάλλει στην πρόληψη του ανταγωνισμού μεταξύ των διαφόρων πωλητών των προϊόντων να ανταγωνίζονται αποκλειστικά με βάση την τιμή, μειώνοντας τελικά τα κέρδη για όλους τους ενδιαφερόμενους.Αυτή η έννοια της συντήρησης των τιμών μπορεί να εφαρμοστεί σε σχεδόν οποιαδήποτε κατάσταση όπου τα αγαθά και οι υπηρεσίες πωλούνται μέσω διανομέων ή μεταπωλητών.

Υπάρχουν δύο σχολές σκέψης σχετικά με τη χρήση της συντήρησης των τιμών μεταπώλησης.Μια έννοια υποστηρίζει ότι αυτός ο τύπος ρύθμισης μεταξύ ενός κατασκευαστή και των διανομέων του δημιουργεί μια κατάσταση όπου όλα τα εμπλεκόμενα μέρη στέκονται για να κερδίσουν ένα αξιοπρεπές κέρδος, χωρίς να δημιουργούν αδικαιολόγητες δυσκολίες σε οποιονδήποτε από τους διανομείς.Από αυτή την άποψη, οι όροι της συμφωνίας εμποδίζουν κάθε διανομέα να υποβαθμίζει άλλους διανομείς, εισάγοντας τιμές πυθμένα σε βράχο σε μια προσπάθεια να καταγράψει την πλειονότητα του όγκου πωλήσεων.

Μια διαφορετική προοπτική της στρατηγικής συντήρησης τιμών μεταπώλησης είναι ότι αυτή η προσέγγιση θέτει περιορισμούς στο ελεύθερο εμπόριο.Εδώ, η ιδέα είναι ότι ο διανομέας θα πρέπει να είναι ελεύθερος να χρησιμοποιήσει ό, τι είναι απαραίτητο για να μετακινηθεί τα προϊόντα, συμπεριλαμβανομένης της χρήσης χαμηλής τιμολόγησης για την προσέλκυση καταναλωτών.Μη περιορίζοντας την τιμολόγηση που προσφέρει οι διανομείς, η δυνατότητα να κερδίζει κέρδη μεταβαίνει σε όγκο και όχι κέρδος που κερδίζεται ανά μονάδα.Οποιοσδήποτε διανομείς που δεν είναι σε θέση να ανταγωνιστούν είναι αναγκασμένοι εκτός λειτουργίας και ο κατασκευαστής παρέχει απλώς πρόσθετες μονάδες προς πώληση από εκείνους τους διανομείς που παραμένουν ενεργοί στην αγορά.

Οι συζητήσεις σχετικά με τις επιπτώσεις της συντήρησης των τιμών μεταπώλησης οδήγησαν σε περιόδους όπου η πρακτική είτε θεωρήθηκε παράνομη είτε τουλάχιστον περιορισμένη με κάποιο τρόπο.Ως αποτέλεσμα, οι παραλλαγές στην προσέγγιση έχουν αναπτυχθεί με την πάροδο του χρόνου.Σε περιοχές όπου η στρατηγική είναι νόμιμη, μπορεί να λάβει τη μορφή του τι είναι γνωστό ως συντήρηση των τιμών μεταπώλησης, όπου ο διανομέας πωλεί τα προϊόντα σε προκαθορισμένη τιμή.Μια άλλη προσέγγιση είναι γνωστή ως πάτωμα τιμών ή ελάχιστη συντήρηση τιμών μεταπώλησης, όπου ο διανομέας συμφωνεί να πουλήσει τα προϊόντα πάνω από μια βασική ή ελάχιστη τιμή μονάδας.Μια τρίτη εναλλακτική λύση είναι γνωστή ως μέγιστη συντήρηση τιμών μεταπώλησης, όπου ο διανομέας δεν θα πουλήσει τα προϊόντα για περισσότερο από μια μέγιστη τιμή μονάδας.

Σε περιοχές όπου οι κυβερνητικοί κανονισμοί επιτρέπουν τη συντήρηση των τιμών μεταπώλησης, οι όροι παρέχουν γενικά στον κατασκευαστή το δικαίωμα να αναλάβει δράση εάν ένας διανομέας παραβιάζει τη συμφωνία.Σε περίπτωση που ο διανομέας προσπαθήσει να πουλήσει κρυφά τα προϊόντα σε οποιαδήποτε τιμή δεν επιτρέπεται από τη συμφωνία σε αυτό που είναι γνωστό ως Gray Market , ο κατασκευαστής μπορεί να τερματίσει αμέσως τη σύμβαση διανομέα, χωρίς καμία προειδοποίηση.Επιπλέον, ο κατασκευαστής μπορεί να είναι σε θέση να ζητήσει νόμιμα αποζημίωση από τον διανομέα εάν μπορεί να αποδειχθεί ότι η δραστηριότητα μειώνει τα κέρδη ή με άλλο τρόπο να βλάψει τα επιχειρηματικά συμφέροντα του κατασκευαστή.