Bảo trì giá bán lại là gì?

Bảo trì giá bán lại

là một thuật ngữ được sử dụng để mô tả một chiến lược trong đó nhà sản xuất sản phẩm đạt được thỏa thuận với các nhà phân phối rằng các sản phẩm đó sẽ chỉ được bán ở mức giá cụ thể, trên một tầng giá xác định hoặc dưới mứcGiá trần cụ thể.Quá trình này tạo ra một tình huống mà nhà sản xuất có một số quyền kiểm soát giá thị trường của sản phẩm và có thể đảm bảo rằng một khoản lợi nhuận hợp lý kiếm được từ thỏa thuận.Các nhà phân phối thường thích ý tưởng bảo trì giá bán lại, vì chiến lược này giúp ngăn chặn sự cạnh tranh giữa những người bán sản phẩm khác nhau chỉ cạnh tranh dựa trên giá cả, cuối cùng làm giảm lợi nhuận cho mọi người liên quan.Khái niệm bảo trì giá này có thể được áp dụng cho bất kỳ tình huống nào mà hàng hóa và dịch vụ được bán thông qua các nhà phân phối hoặc đại lý.Có hai trường phái tư tưởng liên quan đến việc sử dụng bảo trì giá bán lại.Một khái niệm cho rằng loại hình sắp xếp này giữa một nhà sản xuất và các nhà phân phối của nó tạo ra một tình huống mà tất cả các bên liên quan sẽ kiếm được một khoản lợi nhuận kha khá, mà không tạo ra khó khăn không đáng có cho bất kỳ một trong những nhà phân phối.Từ quan điểm này, các điều khoản của thỏa thuận ngăn chặn bất kỳ nhà phân phối nào vượt qua các nhà phân phối khác bằng cách giới thiệu giá đáy đá trong nỗ lực nắm bắt phần lớn khối lượng bán hàng.Một quan điểm khác nhau của chiến lược bảo trì giá bán lại là cách tiếp cận này đặt ra các hạn chế đối với thương mại tự do.Ở đây, ý tưởng là nhà phân phối nên được tự do sử dụng bất kỳ phương tiện nào cần thiết để di chuyển các sản phẩm, bao gồm cả việc sử dụng giá thấp để thu hút người tiêu dùng.Bằng cách không hạn chế giá được cung cấp bởi các nhà phân phối, khả năng kiếm lợi nhuận chuyển sang khối lượng thay vì lợi nhuận kiếm được trên mỗi đơn vị.Bất kỳ nhà phân phối nào không thể cạnh tranh đều bị buộc phải ra khỏi kinh doanh và nhà sản xuất chỉ đơn giản cung cấp các đơn vị bổ sung để bán bởi các nhà phân phối vẫn hoạt động trên thị trường.Các cuộc tranh luận về ảnh hưởng của bảo trì giá bán lại đã dẫn đến các giai đoạn thực hành được coi là bất hợp pháp hoặc ít nhất là bị hạn chế theo một cách nào đó.Kết quả là, các biến thể trên phương pháp đã phát triển theo thời gian.Trong các lĩnh vực mà chiến lược là hợp pháp, nó có thể ở dạng những gì được gọi là bảo trì giá bán lại, nơi nhà phân phối bán các sản phẩm với giá xác định trước.Một cách tiếp cận khác được gọi là sàn giá hoặc bảo trì giá bán lại tối thiểu, trong đó nhà phân phối đồng ý bán các sản phẩm trên mức giá cơ bản hoặc tối thiểu.Một giải pháp thay thế thứ ba được gọi là bảo trì giá bán lại tối đa, trong đó nhà phân phối sẽ không bán các sản phẩm với giá cao hơn mức tối đa.Trong các lĩnh vực mà các quy định của chính phủ cho phép bảo trì giá bán lại, các điều khoản thường cung cấp cho nhà sản xuất quyền hành động nếu nhà phân phối vi phạm thỏa thuận.Nếu nhà phân phối cố gắng bán các sản phẩm một cách bí mật với bất kỳ giá nào không được phép bởi thỏa thuận được gọi là thị trường màu xám , nhà sản xuất có thể ngay lập tức chấm dứt hợp đồng nhà phân phối, không có thông báo trước.Ngoài ra, nhà sản xuất có thể yêu cầu bồi thường thiệt hại hợp pháp từ nhà phân phối nếu có thể chứng minh hoạt động giảm lợi nhuận hoặc làm hại lợi ích kinh doanh của nhà sản xuất.