Mi a viszonteladási ár karbantartása?
A viszonteladói árkarbantartás egy olyan kifejezés, amelyet egy olyan stratégia leírására használnak, amelyben a termékek gyártója megállapodást köt a disztribútorokkal, hogy ezeket a termékeket csak konkrét áron, egy meghatározott árszint felett vagy aKülönleges ármennyezet.Ez a folyamat olyan helyzetet teremt, amikor a gyártó némi ellenőrzést gyakorol a termékek piaci árán, és biztosítja, hogy az üzletből ésszerű mennyiségű profitot szerezzenek.A disztribútorok gyakran szeretik a viszonteladási ár karbantartását, mivel a stratégia elősegíti a termékek különféle eladók közötti verseny megakadályozását, hogy kizárólag az ár alapján versenyezzenek, végül csökkentve a nyereséget mindenki számára.Ez az árkarbantartás fogalma szinte minden olyan helyzetre alkalmazható, amikor az árukat és a szolgáltatásokat forgalmazók vagy viszonteladók adják el.
Két gondolkodási iskola létezik a viszonteladási árkarbantartás használatával kapcsolatban.Az egyik koncepció szerint a gyártó és a disztribútorok közötti ilyen típusú elrendezés olyan helyzetet teremt, amikor az összes érintett fél tisztességes nyereséget szerez, anélkül, hogy indokolatlan nehézségeket okozna a disztribútorok egyikére.Ebből a szempontból a megállapodás feltételei megakadályozzák, hogy bármely disztribútor alátámasztja a többi disztribútorot azáltal, hogy bevezeti a Rock Bottom árazását annak érdekében, hogy megragadja az értékesítési mennyiség nagy részét.
A viszonteladási ár karbantartási stratégiájának más perspektívája az, hogy ez a megközelítés korlátozza a szabad kereskedelmet.Itt az a gondolat, hogy a disztribútornak szabadon kell használni a termékek mozgatásához szükséges bármilyen eszközt, ideértve az alacsony árképzést is a fogyasztók vonzására.Azáltal, hogy nem korlátozza a disztribútorok által kínált árakat, a nyereség megszerzésének képessége inkább a mennyiségre vált, nem pedig az egységenkénti nyereségre.Bármely forgalmazót, aki nem képes versenyezni, ki van kényszerítve az üzletből, és a gyártó egyszerűen további egységeket biztosít azoknak a disztribútoroknak, akik a piacon aktívak maradnak.
A viszonteladási árkarbantartás hatásairól szóló viták olyan időszakokhoz vezettek, amikor a gyakorlatot vagy illegálisnak tekintették, vagy legalábbis valamilyen módon korlátozottak.Ennek eredményeként a megközelítés változásai az idő múlásával alakultak ki.Azokon a területeken, ahol a stratégia törvényes, akkor a viszonteladási ár -karbantartás formájában jelentkezhet, ahol a disztribútor előre meghatározott áron értékesíti a termékeket.Egy másik megközelítést árpadnak vagy minimális viszonteladási árkarbantartásnak hívnak, ahol a disztribútor vállalja, hogy a termékeket egy alap- vagy minimális egységár felett értékesíti.A harmadik alternatívát maximális viszonteladási árkarbantartásnak nevezzük, ahol a disztribútor nem fogja eladni a termékeket a maximális egységárnál.
Azokon a területeken, ahol a kormányzati rendeletek lehetővé teszik a viszonteladási ár karbantartását, a feltételek általában biztosítják a gyártónak a cselekvés jogát, ha egy disztribútor megsérti a megállapodást.Ha a disztribútor megkísérli rejtett módon eladni a termékeket olyan áron, amelyet a megállapodás nem engedélyezett, az úgynevezett szürke piacon , akkor a gyártó azonnal felmondhatja a forgalmazói szerződést, előzetesen értesítés nélkül.Ezenkívül a gyártó jogilag követelheti a disztribútor általi károkat, ha bebizonyíthatja, hogy a tevékenység csökkentette a nyereséget, vagy egyéb módon károsítja a gyártó üzleti érdekeit.