Apa itu pemeliharaan harga jual kembali?

Pemeliharaan Harga Jual Kembali adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan strategi di mana produsen produk mencapai kesepakatan dengan distributornya bahwa produk tersebut hanya akan ditawarkan untuk dijual dengan harga tertentu, di atas lantai harga tertentu, atau di bawah aLangit -langit Harga Khusus.Proses ini menciptakan situasi di mana pabrikan memiliki beberapa kendali atas harga pasar produk, dan dapat memastikan bahwa jumlah laba yang wajar diperoleh dari kesepakatan.Distributor sering menyukai gagasan pemeliharaan harga yang dijual kembali, karena strategi ini membantu mencegah persaingan di antara berbagai penjual produk dari hanya bersaing berdasarkan harga, yang pada akhirnya mengurangi keuntungan bagi semua orang yang bersangkutan.Konsep pemeliharaan harga ini dapat diterapkan pada hampir semua situasi di mana barang dan jasa dijual melalui distributor atau reseller.

Ada dua aliran pemikiran mengenai penggunaan pemeliharaan harga yang dijual kembali.Satu konsep menyatakan bahwa jenis pengaturan antara produsen dan distributornya menciptakan situasi di mana semua pihak yang terlibat berdiri untuk mendapatkan jumlah keuntungan yang layak, tanpa menciptakan kesulitan yang tidak semestinya pada salah satu distributor.Dari perspektif ini, ketentuan perjanjian mencegah setiap distributor dari meremehkan distributor lain dengan memperkenalkan harga dasar batu dalam upaya untuk menangkap sebagian besar volume penjualan.

Perspektif yang berbeda dari strategi pemeliharaan harga yang dijual kembali adalah bahwa pendekatan ini menempatkan pembatasan perdagangan bebas.Di sini, idenya adalah bahwa distributor harus bebas menggunakan cara apa pun yang diperlukan untuk memindahkan produk, termasuk penggunaan harga rendah untuk menarik konsumen.Dengan tidak membatasi harga yang ditawarkan oleh distributor, kemampuan untuk mendapatkan keuntungan sakelar ke volume daripada laba yang diperoleh per unit.Setiap distributor yang tidak dapat bersaing dipaksa keluar dari bisnis, dan pabrikan hanya menyediakan unit tambahan untuk dijual oleh distributor yang tetap aktif di pasar.

Perdebatan tentang efek pemeliharaan harga yang dijual kembali telah menyebabkan periode di mana praktik itu dianggap ilegal atau setidaknya dibatasi dalam beberapa cara.Akibatnya, variasi pendekatan telah berkembang dari waktu ke waktu.Di daerah -daerah di mana strateginya legal, dapat mengambil bentuk dari apa yang dikenal sebagai pemeliharaan harga jual kembali, di mana distributor menjual produk dengan harga yang telah ditentukan.Pendekatan lain dikenal sebagai lantai harga atau pemeliharaan harga jual kembali minimum, di mana distributor setuju untuk menjual produk di atas harga unit dasar atau minimum.Alternatif ketiga dikenal sebagai pemeliharaan harga jual kembali maksimum, di mana distributor tidak akan menjual produk dengan harga lebih dari harga unit maksimum.

Di daerah -daerah di mana peraturan pemerintah memungkinkan pemeliharaan harga yang dijual kembali, persyaratan umumnya memberikan hak kepada produsen untuk mengambil tindakan jika distributor melanggar perjanjian tersebut.Jika distributor berupaya menjual produk secara diam -diam dengan harga berapa pun yang tidak diizinkan oleh perjanjian dalam apa yang dikenal sebagai pasar abu -abu , pabrikan dapat segera mengakhiri kontrak distributor, tanpa pemberitahuan di muka.Selain itu, produsen mungkin dapat secara hukum menuntut kerusakan dari distributor jika dapat dibuktikan aktivitas tersebut mengurangi laba atau merugikan kepentingan bisnis pabrikan.