Ποια είναι η διασταυρούμενη ελαστικότητα της ζήτησης;
Η διασταυρούμενη ελαστικότητα της ζήτησης είναι μια μικροοικονομική έννοια που μετρά τον τρόπο με τον οποίο η μεταβολή της τιμής σε ένα προϊόν επηρεάζει την αλλαγή της ζήτησης άλλου.Αυτός ο αριθμός επιτυγχάνεται διαιρώντας την ποσοστιαία μεταβολή της τιμής στο ένα προϊόν στην ποσοστιαία αλλαγή της ζήτησης για το άλλο.Η διασταυρούμενη ελαστικότητα της ζήτησης εξαρτάται από το αν τα προϊόντα είναι υποκατάστατα, τα οποία είναι δύο διαφορετικές μάρκες του ίδιου προϊόντος ή συμπληρώματα, τα οποία είναι δύο ξεχωριστά προϊόντα που σχετίζονται μεταξύ τους, όπως ένα σύστημα βιντεοπαιχνιδιών και τα συμβατά μεμονωμένα παιχνίδια.Η αξιοποίηση αυτού του τύπου μπορεί να βοηθήσει τους κατασκευαστές προϊόντων να σχεδιάσουν στρατηγικές τιμολόγησης και μάρκετινγκ.
Ένα τυπικό παράδειγμα διασταυρούμενης ελαστικότητας της ζήτησης, επίσης γνωστό ως ελαστικότητα διασταυρούμενης τιμής της ζήτησης και εκπροσωπείται με μαθηματικούς όρους ως CPEOD, μπορεί να περιλαμβάνει μια αλυσίδα γρήγορου φαγητούαυξάνοντας την τιμή ενός χάμπουργκερ από $ 4 δολάρια ΗΠΑ (USD) σε $ 5 USD, η οποία αντιπροσωπεύει μια αλλαγή 25 %.Κατά τη χρονική περίοδο που συμβαίνει αυτό, μια ανταγωνιστική αλυσίδα βλέπει την ποσότητα των χάμπουργκερ που πωλεί άνοδο από 100 σε 200, για αύξηση 50 %.Για να υπολογιστεί η διασταυρούμενη ελαστικότητα της ζήτησης σε αυτό το σενάριο, το ποσοστό της αλλαγής των τιμών για την πρώτη αλυσίδα χάμπουργκερ (.25) χωρίζεται στο ποσοστό της αλλαγής της ζήτησης για τη δεύτερη αλυσίδα (.50) για να φτάσει σε CPEOD 2.
Όταν δύο προϊόντα είναι υποκατάστατα, όπως στην παραπάνω περίπτωση, το CPEOD, πρέπει συνήθως να αποδειχθεί θετικό αριθμό.Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η αύξηση της τιμής ενός εμπορικού σήματος του προϊόντος θα πρέπει να οδηγήσει σε μεγαλύτερη ζήτηση για ανταγωνιστική μάρκα.Με τον ίδιο τρόπο, εάν ένα εμπορικό σήμα μειώνει τις τιμές, η ζήτηση για ανταγωνιστική μάρκα θα μειωθεί.Σε αυτή την περίπτωση, η διαίρεση των δύο αρνητικών εξακολουθεί να παράγει έναν θετικό αριθμό. Στην περίπτωση προϊόντων που είναι συμπληρώματα, όπως το παράδειγμα που αναφέρεται προηγουμένως για ένα σύστημα βιντεοπαιχνιδιών και τα παιχνίδια συμβατά με αυτό το σύστημα, το CPEOD πιθανότατα θα είναινα είναι αρνητικός αριθμός.Εάν η εταιρεία που κάνει το σύστημα βιντεοπαιχνιδιών αυξάνει την τιμή, είναι λογική ότι η ζήτηση για τα συμβατά παιχνίδια θα έπεφτε.Αυτό σημαίνει ότι ένας θετικός αριθμός θα χωριστεί σε αρνητικό αριθμό, ο οποίος παράγει αρνητικό αποτέλεσμα.Ένα αποτέλεσμα CPEOD στο ή σχεδόν μηδέν σημαίνει ότι τα δύο εν λόγω προϊόντα δεν σχετίζονται. Οι βιομηχανίες χρησιμοποιούν την ελαστικότητα της ζήτησης διασταυρούμενης τιμής για την εφαρμογή στρατηγικών μάρκετινγκ και τις απαντήσεις του σχεδιασμού στις κινήσεις των ανταγωνιστών.Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να χρειαστεί να αποφασίσει εάν θα ταιριάζει με την πτώση των τιμών ενός ανταγωνιστή.Μπορεί επίσης να χρειαστεί να αποφασίσει εάν μπορεί να ανταποκριθεί στην προκύπτουσα ζήτηση εάν ένας άλλος ανταγωνιστής αυξάνει ξαφνικά τις τιμές ή αν θα ήταν πιο κερδοφόρο να αυξήσει τις τιμές σε είδος.Η χρήση της διασταυρούμενης ελαστικότητας του τύπου ζήτησης μπορεί να βοηθήσει στην απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις.