Độ co giãn chéo của nhu cầu là gì?

Độ co giãn chéo của nhu cầu là một khái niệm kinh tế vi mô để đo lường mức độ thay đổi về giá trong một sản phẩm ảnh hưởng đến sự thay đổi nhu cầu của một sản phẩm khác.Con số này đạt được bằng cách chia phần trăm thay đổi giá trong một sản phẩm thành phần trăm thay đổi nhu cầu cho người khác.Độ đàn hồi chéo của nhu cầu phụ thuộc vào việc các sản phẩm là thay thế, là hai thương hiệu khác nhau của cùng một sản phẩm hay bổ sung, là hai sản phẩm riêng biệt có liên quan với nhau, như hệ thống trò chơi video và các trò chơi cá nhân tương thích của nó.Sử dụng công thức này có thể giúp các nhà sản xuất sản phẩm đưa ra các chiến lược tiếp thị và định giá.Tăng giá của một chiếc bánh hamburger từ 4 đô la Mỹ (USD) lên 5 USD, đại diện cho sự thay đổi 25 phần trăm.Trong khoảng thời gian khi điều này xảy ra, một chuỗi cạnh tranh cho thấy số lượng hamburger mà nó bán tăng từ 100 lên 200, với mức tăng 50 %.Để tính độ co giãn chéo của nhu cầu trong kịch bản này, tỷ lệ thay đổi giá cho chuỗi hamburger đầu tiên (0,25) được chia thành tỷ lệ thay đổi nhu cầu cho chuỗi thứ hai (.50) để đạt CPEOD là 2.

Khi hai sản phẩm được thay thế, như trong trường hợp trên, CPEOD, thường sẽ trở thành một số dương.Đó là bởi vì giá tăng của một thương hiệu sản phẩm sẽ dẫn đến nhu cầu cao hơn cho một thương hiệu cạnh tranh.Tương tự như vậy, nếu một thương hiệu giảm giá, nhu cầu về một thương hiệu cạnh tranh sẽ giảm.Trong trường hợp đó, việc chia hai tiêu cực vẫn tạo ra một số dương. Trong trường hợp các sản phẩm bổ sung, chẳng hạn như ví dụ được liệt kê trước đó của một hệ thống trò chơi video và các trò chơi tương thích với hệ thống đó, CPEOD rất có thể sẽlà một số âm.Nếu công ty làm cho hệ thống trò chơi video tăng giá, thì lý do là nhu cầu cho các trò chơi tương thích sẽ giảm.Điều đó có nghĩa là một số dương sẽ được chia thành một số âm, tạo ra kết quả âm.Kết quả CPEOD ở mức hoặc gần bằng 0 có thể có nghĩa là hai sản phẩm được đề cập không liên quan. Các ngành công nghiệp sử dụng độ co giãn chéo của nhu cầu để thực hiện các chiến lược tiếp thị và lập kế hoạch phản ứng đối với các động thái của đối thủ cạnh tranh.Ví dụ, một công ty có thể phải quyết định có phù hợp với giá giảm của đối thủ cạnh tranh hay không.Nó cũng có thể phải quyết định liệu nó có thể đáp ứng nhu cầu kết quả hay không nếu một đối thủ khác đột nhiên tăng giá hoặc nếu nó có lợi nhuận cao hơn để tăng giá bằng hiện vật.Sử dụng độ đàn hồi chéo của công thức nhu cầu có thể giúp trả lời những câu hỏi này.