Τι κάνει ένας εκπρόσωπος ανάπτυξης επιχειρήσεων;

Ένας εκπρόσωπος ανάπτυξης επιχειρήσεων καλλιεργεί σχέσεις με πιθανούς επιχειρηματικούς πελάτες ενός οργανισμού.Αυτή η εργασία απαιτεί συνήθως εμπειρία μάρκετινγκ και εξοικείωση με μια δεδομένη βιομηχανία για να αντιπροσωπεύει αποτελεσματικά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες.Ένας βαθμός μπορεί να βοηθήσει, αλλά μπορεί να μην απαιτείται, ανάλογα με τη θέση εργασίας.Οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται για προωθήσεις στο τμήμα ανάπτυξης επιχειρήσεων μπορεί να θεωρούν επωφελές να επιδιώξουν την τριτοβάθμια εκπαίδευση, καθώς αυτό μπορεί να τους κάνει πιο ανταγωνιστικούς.

Αυτό το μέλος του προσωπικού μιας εταιρείας είναι πολύ εξοικειωμένος με το φάσμα των προϊόντων και των υπηρεσιών που προσφέρονται, μαζί με τους τύπουςτων οργανισμών για τους οποίους μπορεί να είναι αποτελεσματικοί.Ο εκπρόσωπος της ανάπτυξης των επιχειρήσεων συνεργάζεται με ομάδες μάρκετινγκ και ανάπτυξης για τη συλλογή δημογραφικών στατιστικών, καθορίζοντας το ποια είναι η εταιρεία να φτάσει με τις πωλήσεις.Αυτό επιτρέπει στο προσωπικό να καθορίσει πού θα πρέπει να επενδύουν τις ενέργειες για να αναπτύξουν πιο επαγγελματικές επαφές και πιθανούς πελάτες.Για παράδειγμα, ένα πρόγραμμα λογισμικού μπορεί να είναι δυνητικά χρήσιμο για τα ιατρικά γραφεία, αλλά οι πωλήσεις στην ιατρική κοινότητα θα μπορούσαν να είναι χαμηλές, υπογραμμίζοντας μια περιοχή της αγοράς όπου η εταιρεία πρέπει να είναι πιο εγκατεστημένη.Οι προσφορές της εταιρείας μπορούν να ακολουθηθούν από την προβολή και την ανάπτυξη επαφών.Ένας εκπρόσωπος ανάπτυξης επιχειρήσεων μπορεί να παρακολουθήσει συνέδρια και εκθέσεις για να προσεγγίσει πιθανούς πελάτες.Επιπλέον, οι πωλήσεις και οι αποστολές αποστολής μπορούν να αποτελέσουν μέρος του έργου, για να ξεκινήσουν μια γραμμή επικοινωνιών με επιχειρήσεις που μπορεί να θέλουν να αρχίσουν να εργάζονται με την εταιρεία.Όταν οι οδηγοί καλούν πίσω για να υποδείξουν ενδιαφέρον, ο εκπρόσωπος της επιχειρηματικής ανάπτυξης συνεργάζεται μαζί τους για να καθορίσει τι χρειάζονται και πώς θα μπορούσε να ανταποκριθεί η εταιρεία.Ο στόχος για έναν εκπρόσωπο ανάπτυξης επιχειρήσεων.Αυτό μπορεί να γίνει με την επέκταση σε νέα δημογραφικά στοιχεία, καταγράφοντας ένα μεγαλύτερο μέρος του μεριδίου αγοράς και βοηθώντας την εταιρεία να αναπτύξει νέα προϊόντα για να προσελκύσει τους πελάτες.Η εξοικείωση με την εταιρεία και τους ανταγωνιστές είναι συχνά κρίσιμο, όπως και η πλήρης κατανόηση της βιομηχανίας.Οι κατασκευαστές επιστημονικών μέσων, για παράδειγμα, εργάζονται με επιστήμονες και ερευνητές που αναμένουν ότι οι εκπρόσωποι θα έχουν γνώση της φύσης του έργου τους.Είναι σημαντικό να έχουμε εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες και την ικανότητα προσαρμογής σε διάφορες καταστάσεις.Οι εξειδικευμένοι εκπρόσωποι μπορούν να προσδιορίσουν το στυλ επικοινωνίας που προτιμάτε περισσότερο από έναν πελάτη και να μετατοπίσετε την προσέγγισή τους για να κάνουν τους ανθρώπους να αισθάνονται άνετα, γεγονός που μπορεί να αυξήσει την πιθανότητα να ανοίξει ένα νέο λογαριασμό και να αναπτύξει μια διαρκή σχέση.