Apa yang dilakukan perwakilan pengembangan bisnis?

Perwakilan pengembangan bisnis menumbuhkan hubungan dengan klien bisnis potensial dari suatu organisasi.Pekerjaan ini biasanya membutuhkan pengalaman pemasaran dan keakraban dengan industri tertentu untuk mewakili produk dan layanan secara efektif.Gelar dapat membantu, tetapi mungkin tidak diperlukan, tergantung pada posisi pekerjaan.Orang yang tertarik dengan promosi dalam departemen pengembangan bisnis mungkin merasa menguntungkan untuk mengejar pendidikan tinggi, karena ini dapat membuat mereka lebih kompetitif.

Anggota personel perusahaan ini sangat akrab dengan berbagai produk dan layanan yang ditawarkan, bersama dengan jenisnyaorganisasi mereka mungkin efektif untuk.Perwakilan pengembangan bisnis bekerja dengan tim pemasaran dan pengembangan untuk mengumpulkan statistik demografis, menentukan siapa yang sudah dijangkau perusahaan dengan penjualan.Ini memungkinkan personel untuk menentukan di mana mereka harus menginvestasikan energi untuk mengembangkan lebih banyak kontak profesional dan klien potensial.Misalnya, program perangkat lunak mungkin berpotensi berguna untuk kantor medis, tetapi penjualan ke komunitas medis bisa rendah, menyoroti area pasar di mana perusahaan harus lebih mapan.

identifikasi perusahaan dan industri yang mungkin menggunakan aPenawaran perusahaan dapat diikuti oleh penjangkauan dan pengembangan kontak.Perwakilan pengembangan bisnis dapat menghadiri konferensi dan pameran untuk menjangkau klien potensial.Selain itu, panggilan penjualan dan surat dapat menjadi bagian dari pekerjaan, untuk memulai jalur komunikasi dengan bisnis yang mungkin ingin mulai bekerja dengan perusahaan.Ketika lead call kembali untuk menunjukkan minat, perwakilan pengembangan bisnis bekerja dengan mereka untuk menentukan apa yang mereka butuhkan dan bagaimana perusahaan dapat memenuhi kebutuhan itu.

Meningkatkan basis pelanggan di antara bisnis yang mungkin menggunakan produk dan layanan perusahaan adalah bagian penting dariTujuan untuk perwakilan pengembangan bisnis.Ini dapat dilakukan dengan memperluas ke demografi baru, menangkap bagian yang lebih besar dari pangsa pasar, dan membantu perusahaan mengembangkan produk baru untuk menarik pelanggan.Menjadi akrab dengan perusahaan dan pesaing seringkali sangat penting, seperti halnya pemahaman yang menyeluruh tentang industri.Produsen instrumen ilmiah, misalnya, bekerja dengan para ilmuwan dan peneliti yang mengharapkan perwakilan akan memiliki pengetahuan tentang sifat pekerjaan mereka.

Beberapa tahun pengalaman dalam layanan pelanggan, pemasaran, dan penjualan biasanya diperlukan untuk menjadi perwakilan pengembangan bisnis.Penting untuk memiliki keterampilan komunikasi yang sangat baik dan kemampuan untuk beradaptasi dengan berbagai situasi.Perwakilan yang terampil dapat mengidentifikasi gaya komunikasi yang paling disukai oleh pelanggan dan mengubah pendekatan mereka untuk membuat orang merasa nyaman, yang dapat meningkatkan peluang untuk membuka akun baru dan mengembangkan hubungan yang langgeng.