Τι κάνει ένας κύριος πωλητής;

Ο Διευθυντής Πωλήσεων είναι συνήθως υπεύθυνος για την επίβλεψη των πωλήσεων και της εμπορίας διαφόρων προϊόντων ή υπηρεσιών για μια εταιρεία.Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει μια σειρά δεξιοτήτων και ικανοτήτων, αν και ο αξιωματικός αυτός είναι συχνά επιφορτισμένος με τη διαχειριστική εποπτεία των ομάδων πωλήσεων, των ομάδων μάρκετινγκ και της ανάπτυξης και της εφαρμογής διαφόρων μέτρων που αποσκοπούν στην προώθηση των πωλήσεων.Το άτομο συνήθως απαντά απευθείας σε έναν Διευθύνοντα Σύμβουλο (Διευθύνων Σύμβουλος) ή διευθυντή της εταιρείας και συχνά έχει εκτεταμένη εμπειρία διαχειριστικής και πωλήσεων.Ενώ η καθημερινή εργασία αυτού του αξιωματικού μπορεί να ποικίλει, αυτός ή αυτή γενικά αναπτύσσει ή επιβλέπει την ανάπτυξη στρατηγικών πωλήσεων και αναλύει τους αριθμούς πωλήσεων για να αξιολογήσει την επιτυχία τέτοιων στρατηγικών.Ο επικεφαλής πωλητής για μια επιχείρηση είναι συνήθως μια θέση υψηλού επιπέδου σε μια εταιρεία ή άλλη εταιρεία.Αυτός ο αξιωματικός έχει συνήθως εκτεταμένη εμπειρία και επαγγελματικό υπόβαθρο στους πωλήσεις και τους διαχειριστικούς ρόλους, καθώς είναι σημαντικό για αυτό το άτομο να κατανοήσει τις πωλήσεις και να γνωρίζει πώς να είναι ηγέτης.Ενώ το πτυχίο του πανεπιστημίου μπορεί να είναι αποδεκτό για ορισμένες θέσεις, οι περισσότεροι έχουν πτυχίο και πέντε ή περισσότερα χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας στη διοίκηση και την ηγεσία της ομάδας.μια εταιρία.Αυτό μπορεί να είναι ένα ενοποιητικό σχέδιο για ολόκληρη την εταιρεία ή μπορεί να συνεπάγεται πολλά μεμονωμένα σχέδια για διαφορετικά προϊόντα και περιφερειακές επιχειρήσεις.Ο ρόλος του Διευθυντή Πωλήσεων είναι να κατανοήσει τις διάφορες ανάγκες των διαφόρων αγορών και να εφαρμόσει αυτές τις ανάγκες για την ανάπτυξη της προσέγγισης στις πωλήσεις που έλαβε η εταιρεία στις αγορές αυτές.Αυτό μπορεί να γίνει απευθείας από τον αξιωματικό σε ορισμένες περιπτώσεις, αν και συχνά επιβλέπει μία ή περισσότερες ομάδες μάρκετινγκ και πωλήσεων που αναπτύσσουν σχέδια που βασίζονται στις ιδέες και τις προσδοκίες του αξιωματικού.Up σε αυτό το σχέδιο και λαμβάνει τους αριθμούς πωλήσεων που σχετίζονται με την εφαρμογή αυτού του σχεδίου.Στη συνέχεια, αναλύει αυτούς τους αριθμούς και χρησιμοποιεί αυτές τις πληροφορίες για να προχωρήσει στο σχέδιο ή να αναπτύξει μια νέα στρατηγική για να προωθήσει ή να συνεχίσει τις πωλήσεις.Το έργο αυτό συχνά συνδέεται στενά με το μάρκετινγκ και τις προωθήσεις και ένας κύριος πωλητής μπορεί να έχει υπόβαθρο και σε αυτούς τους τομείς.Δεδομένου ότι οι πληροφορίες πωλήσεων για μια εταιρεία είναι συνήθως ποσοτική, η ανάλυση του έργου αυτού του αξιωματικού από έναν Διευθύνοντα Σύμβουλο μπορεί να είναι αρκετά απλός και οι θετικοί αριθμοί πωλήσεων αναμένονται συνήθως για τον αξιωματικό να διατηρήσει τη θέση του.