Apa yang dilakukan Chief Officer?

Seorang kepala penjualan biasanya bertanggung jawab untuk mengawasi penjualan dan pemasaran berbagai produk atau layanan untuk perusahaan.Ini dapat melibatkan sejumlah keterampilan dan kemampuan, meskipun petugas ini sering ditugaskan untuk mengawasi manajerial dari tim penjualan, tim pemasaran, dan pengembangan dan implementasi berbagai langkah yang dimaksudkan untuk mempromosikan penjualan.Individu biasanya menjawab langsung ke Chief Executive Officer (CEO) atau Manajer Perusahaan dan sering memiliki pengalaman manajerial dan penjualan yang luas.Sementara pekerjaan sehari-hari petugas ini dapat bervariasi, ia umumnya mengembangkan atau mengawasi pengembangan strategi penjualan dan menganalisis nomor penjualan untuk mengevaluasi keberhasilan strategi tersebut.

Terkadang juga disebut sebagai chief marketing officer,Chief Sales Officer untuk bisnis biasanya merupakan posisi tingkat tinggi dalam perusahaan atau perusahaan lain.Petugas ini biasanya memiliki pengalaman luas dan latar belakang profesional dalam penjualan dan peran manajerial, karena penting bagi orang ini untuk memahami penjualan dan mengetahui bagaimana menjadi seorang pemimpin.Sementara gelar sarjana mungkin dapat diterima untuk beberapa posisi, sebagian besar memiliki gelar master dan lima tahun atau lebih pengalaman profesional dalam manajemen dan kepemimpinan tim.

Tanggung jawab posisi ini biasanya dimulai dengan pengembangan rencana penjualan atau strategi keseluruhan untukperusahaan.Ini dapat menjadi salah satu rencana pemersatu untuk seluruh perusahaan atau mungkin memerlukan banyak rencana individu untuk berbagai produk dan operasi regional.Peran Kepala Petugas Penjualan adalah untuk memahami berbagai kebutuhan berbagai pasar dan untuk menerapkan kebutuhan tersebut dalam mengembangkan pendekatan penjualan yang diambil oleh perusahaan di pasar tersebut.Ini dapat dilakukan secara langsung oleh petugas dalam beberapa situasi, meskipun ia sering mengawasi satu atau lebih tim pemasaran dan penjualan yang mengembangkan rencana berdasarkan ide dan harapan petugas.

Setelah rencana penjualan dimulai, maka petugas biasanya mengikutisampai pada rencana itu dan menerima nomor penjualan yang terkait dengan implementasi rencana itu.Dia kemudian menganalisis angka -angka itu dan menggunakan informasi itu untuk melanjutkan rencana atau mengembangkan strategi baru untuk mendorong atau melanjutkan penjualan.Pekerjaan ini seringkali terkait erat dengan pemasaran dan promosi, dan seorang kepala penjualan mungkin memiliki latar belakang di bidang -bidang tersebut juga.Karena informasi penjualan untuk perusahaan biasanya kuantitatif, analisis pekerjaan petugas ini oleh CEO dapat menjadi nomor penjualan yang cukup sederhana dan positif biasanya diharapkan bagi petugas untuk mempertahankan posisinya.