Một giám đốc bán hàng làm gì?

Một giám đốc bán hàng thường chịu trách nhiệm giám sát bán hàng và tiếp thị các sản phẩm hoặc dịch vụ khác nhau cho một công ty.Điều này có thể liên quan đến một số kỹ năng và khả năng, mặc dù nhân viên này thường được giao nhiệm vụ giám sát quản lý của các nhóm bán hàng, nhóm tiếp thị và phát triển và thực hiện các biện pháp khác nhau nhằm thúc đẩy bán hàng.Cá nhân thường trả lời trực tiếp cho một giám đốc điều hành (CEO) hoặc quản lý công ty và thường có kinh nghiệm quản lý và bán hàng rộng rãi.Mặc dù công việc hàng ngày của nhân viên này có thể thay đổi, anh ta hoặc cô ta thường phát triển hoặc giám sát sự phát triển của các chiến lược bán hàng và phân tích số lượng bán hàng để đánh giá sự thành công của các chiến lược đó. Đôi khi cũng được gọi là Giám đốc Tiếp thị,Giám đốc bán hàng cho một doanh nghiệp thường là một vị trí cấp cao trong một công ty hoặc công ty khác.Cán bộ này thường có nhiều kinh nghiệm và một nền tảng chuyên nghiệp về vai trò bán hàng và quản lý, vì điều quan trọng đối với người này là phải hiểu bán hàng và biết làm thế nào để trở thành một nhà lãnh đạo.Mặc dù bằng cử nhân có thể được chấp nhận ở một số vị trí, nhưng hầu hết đều có bằng thạc sĩ và năm năm hoặc nhiều năm kinh nghiệm chuyên môn trong quản lý và lãnh đạo nhóm.một công ty.Đây có thể là một kế hoạch thống nhất cho toàn bộ công ty hoặc có thể đòi hỏi nhiều kế hoạch cá nhân cho các sản phẩm và hoạt động khu vực khác nhau.Vai trò của Giám đốc bán hàng là hiểu các nhu cầu khác nhau của các thị trường khác nhau và áp dụng những nhu cầu đó trong việc phát triển cách tiếp cận bán hàng do công ty thực hiện tại các thị trường đó.Điều này có thể được thực hiện trực tiếp bởi sĩ quan trong một số tình huống, mặc dù anh ta hoặc cô ta thường giám sát một hoặc nhiều nhóm tiếp thị và bán hàng phát triển các kế hoạch dựa trên ý tưởng và kỳ vọng của sĩ quan.Lên kế hoạch đó và nhận các số bán hàng liên quan đến việc thực hiện kế hoạch đó.Sau đó, anh ấy hoặc cô ấy phân tích những con số đó và sử dụng thông tin đó để tiến hành kế hoạch hoặc phát triển một chiến lược mới để thúc đẩy hoặc tiếp tục bán hàng.Công việc này thường liên quan chặt chẽ đến tiếp thị và khuyến mãi, và một giám đốc bán hàng cũng có thể có một nền tảng trong các lĩnh vực đó.Vì thông tin bán hàng cho một công ty thường là định lượng, phân tích của nhân viên này, công việc của một CEO có thể khá đơn giản và số lượng bán hàng tích cực thường được dự kiến cho nhân viên giữ lại vị trí của mình.