Τι κάνει ένας γενικός διαχειριστής πωλήσεων;

Ο γενικός διευθυντής πωλήσεων είναι ο κύριος διευθυντής των πωλήσεων σε μια εταιρεία.Οι ευθύνες που σχετίζονται με την εργασία περιλαμβάνουν τη διαχείριση των εργαζομένων στο προσωπικό πωλήσεων, τα μέλη του προσωπικού κατάρτισης και τον στρατηγικό σχεδιασμό μιας συνολικής προσέγγισης μάρκετινγκ.Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένας γενικός διευθυντής πωλήσεων μπορεί να είναι το μόνο είδος διαχειριστή πωλήσεων σε μια εταιρεία, αλλά σε άλλες περιπτώσεις, οι επιχειρήσεις μπορούν να σπάσουν τη διαχείριση των πωλήσεων σε ξεχωριστές κατηγορίες.Οι περισσότερες θέσεις εργασίας του διαχειριστή πωλήσεων έχουν εκτεταμένες απαιτήσεις εκπαίδευσης και εμπειρίας και είναι η κορυφαία θέση στο τμήμα πωλήσεων σε πολλές εταιρείες.

Τις περισσότερες φορές, ο μέσος πωλητής θα αναφέρει απευθείας στον γενικό διευθυντή πωλήσεων, ο οποίος θα επιβλέπει συνεχώς το έργο του.Οι διαχειριστές πωλήσεων γενικά κρίνονται από την εκτέλεση των αντιπροσώπων πωλήσεων τους και ενδέχεται να ανταμειφθούν για επιτυχίες πωλήσεων ή να τιμωρηθούν για αποτυχίες πωλήσεων.Ο γενικός διευθυντής πωλήσεων θα συνεργάζεται συχνά με τους αντιπροσώπους πωλήσεων σε ατομική βάση για να βρει τομείς αδυναμίας και να βελτιώσει τα αποτελέσματά τους.Οι άνθρωποι σε αυτή τη θέση είναι επίσης συνήθως υπεύθυνοι για την κατάρτιση νέων μελών του προσωπικού πωλήσεων, ενώ τους διδάσκουν τη βασική προσέγγιση και πολιτικές της εταιρείας.

Ένα από τα σημαντικότερα μέρη μιας γενικής εργασίας διαχειριστή πωλήσεων είναι συχνά ο στρατηγικός σχεδιασμός και η ανάπτυξη μιας αποτελεσματικής συνολικής προσέγγισης πωλήσεων για την εταιρεία θα εμπίπτει γενικά στον κατάλογο των καθηκόντων.Αυτό συχνά απαιτεί καλή κατανόηση ολόκληρου του επιχειρηματικού μοντέλου της εταιρείας και μια ισχυρή κατανόηση των αρχών μάρκετινγκ.Είναι επίσης συνήθως σημαντικό οι άνθρωποι σε αυτόν τον ρόλο να αναπτύξουν μια αποτελεσματική προσέγγιση για τη χρήση του ανθρώπινου δυναμικού, έτσι ώστε τα καλύτερα μέλη του προσωπικού να εργάζονται στα πιο σημαντικά καθήκοντα για τη μέγιστη απόδοση.

Οι θέσεις εργασίας του διαχειριστή πωλήσεων συνήθως απαιτούν κάποια πραγματική εμπειρία στις πωλήσεις και συχνά αυτές οι απαιτήσεις θα είναι εκτεταμένες.Μόλις κάποιος έχει εμπειρία ως διαχειριστής πωλήσεων, είναι ευκολότερο να μετακινηθεί σε μια νέα εταιρεία ως εξωτερικός υπάλληλος, αλλά η πρώτη δουλειά σε αυτή τη θέση θα είναι συχνά μια περίπτωση επεξεργασίας μέσω των τάξεων.Υπάρχει επίσης συνήθως μια απότομη εκπαιδευτική απαίτηση για μια γενική εργασία διαχειριστή πωλήσεων, αλλά αυτό μπορεί να διαφέρει λίγο.Για παράδειγμα, πολλοί διαχειριστές πωλήσεων αναμένεται να έχουν πτυχίο επιχειρήσεων, αλλά ορισμένες εταιρείες ενδέχεται επίσης να απαιτούν εκπαίδευση σε ένα συγκεκριμένο τομέα που σχετίζεται με το προϊόν τους.Οι ευθύνες των διαχειριστών πωλήσεων είναι συνήθως πολύ σημαντικές για τη συνολική επιτυχία μιας εταιρείας και δεν είναι ασυνήθιστο να αξιοποιηθούν για προαγωγή σε υψηλότερες θέσεις.