Giám đốc bán hàng nói chung làm gì?

Một giám đốc bán hàng chung là người quản lý chính của bán hàng tại một công ty.Các trách nhiệm liên quan đến công việc bao gồm quản lý nhân viên trong nhân viên bán hàng, nhân viên đào tạo và lập kế hoạch chiến lược một phương pháp tiếp thị tổng thể.Trong một số trường hợp, một giám đốc bán hàng chung có thể là loại quản lý bán hàng duy nhất trong một công ty, nhưng trong các trường hợp khác, các doanh nghiệp có thể chia quản lý bán hàng thành các danh mục riêng biệt.Hầu hết các công việc quản lý bán hàng đều có yêu cầu giáo dục và kinh nghiệm rộng rãi, và đó là vị trí hàng đầu có sẵn trong bộ phận bán hàng tại nhiều công ty.Hầu hết thời gian, nhân viên bán hàng trung bình sẽ báo cáo trực tiếp cho tổng giám đốc bán hàng, người sẽ liên tục giám sát công việc của mình.Các nhà quản lý bán hàng thường được đánh giá bởi hiệu suất của các đại diện bán hàng của họ và họ có thể được khen thưởng cho những thành công bán hàng hoặc bị trừng phạt vì thất bại bán hàng.Giám đốc bán hàng chung thường sẽ làm việc với các đại diện bán hàng trên cơ sở cá nhân để tìm các khu vực yếu và cải thiện kết quả của họ.Những người ở vị trí này cũng thường chịu trách nhiệm đào tạo nhân viên bán hàng mới trong khi dạy họ cách tiếp cận và chính sách cơ bản của công ty.Một trong những phần quan trọng nhất trong công việc của Giám đốc bán hàng thường là kế hoạch chiến lược và phát triển một phương pháp bán hàng tổng thể hiệu quả cho công ty thường sẽ nằm trong danh sách các nhiệm vụ.Điều này thường đòi hỏi một sự nắm bắt tốt về toàn bộ mô hình kinh doanh của công ty và sự hiểu biết mạnh mẽ về các nguyên tắc tiếp thị.Điều thường quan trọng là những người trong vai trò này phát triển một cách tiếp cận hiệu quả cho việc sử dụng nhân lực, để các nhân viên tốt nhất được đưa vào làm việc với các nhiệm vụ quan trọng nhất để có hiệu quả tối đa.Công việc quản lý bán hàng thường yêu cầu một số kinh nghiệm thực tế về bán hàng, và thường các yêu cầu này sẽ được mở rộng.Một khi ai đó có kinh nghiệm làm quản lý bán hàng, việc chuyển sang một công ty mới với tư cách là một nhân viên bên ngoài, nhưng công việc đầu tiên ở vị trí này thường sẽ là một trường hợp làm việc thông qua các cấp bậc.Cũng thường có một yêu cầu giáo dục dốc cho một công việc quản lý bán hàng nói chung, nhưng điều đó có thể thay đổi một chút.Ví dụ, nhiều nhà quản lý bán hàng dự kiến sẽ có bằng kinh doanh, nhưng một số công ty cũng có thể yêu cầu giáo dục trong một lĩnh vực cụ thể liên quan đến sản phẩm của họ.Trách nhiệm của các nhà quản lý bán hàng thường rất quan trọng đối với thành công chung của công ty, và thật bất thường khi họ được khai thác để thăng chức lên các vị trí cao hơn.