Apa yang dilakukan manajer penjualan umum?

Seorang manajer penjualan umum adalah manajer utama penjualan di perusahaan.Tanggung jawab yang terkait dengan pekerjaan itu termasuk mengelola karyawan dalam staf penjualan, melatih anggota staf, dan secara strategis merencanakan pendekatan pemasaran secara keseluruhan.Dalam beberapa kasus, manajer penjualan umum mungkin satu -satunya jenis manajer penjualan di perusahaan, tetapi dalam kasus lain, bisnis dapat memecah manajemen penjualan menjadi kategori terpisah.Sebagian besar pekerjaan manajer penjualan memiliki persyaratan pendidikan dan pengalaman yang luas, dan itu adalah posisi teratas yang tersedia di departemen penjualan di banyak perusahaan.

Sebagian besar waktu, tenaga penjualan rata -rata akan melaporkan langsung ke manajer penjualan umum, yang akan terus mengawasi pekerjaannya.Manajer penjualan umumnya dinilai oleh kinerja perwakilan penjualan mereka, dan mereka mungkin dihargai untuk keberhasilan penjualan atau dihukum karena kegagalan penjualan.Manajer Penjualan Umum akan sering bekerja dengan perwakilan penjualan secara individual untuk menemukan bidang kelemahan dan meningkatkan hasilnya.Orang -orang di posisi ini juga biasanya bertanggung jawab untuk melatih anggota staf penjualan baru sambil mengajari mereka pendekatan dan kebijakan dasar perusahaan.

Salah satu bagian terpenting dari pekerjaan manajer penjualan umum sering adalah perencanaan strategis, dan mengembangkan pendekatan penjualan keseluruhan yang efektif untuk perusahaan umumnya akan berada di bawah daftar tugas.Ini sering membutuhkan pemahaman yang baik tentang seluruh model bisnis perusahaan dan pemahaman yang kuat tentang prinsip -prinsip pemasaran.Biasanya juga penting bahwa orang -orang dalam peran ini mengembangkan pendekatan yang efektif untuk menggunakan tenaga kerja, sehingga anggota staf terbaik digunakan pada tugas -tugas paling penting untuk efisiensi maksimal.

Pekerjaan manajer penjualan biasanya memerlukan beberapa pengalaman aktual dalam penjualan, dan seringkali persyaratan ini akan luas.Setelah seseorang memiliki pengalaman sebagai manajer penjualan, lebih mudah untuk pindah ke perusahaan baru sebagai karyawan luar, tetapi pekerjaan pertama dalam posisi ini akan sering menjadi kasus bekerja melalui peringkat.Biasanya juga ada persyaratan pendidikan yang curam untuk pekerjaan manajer penjualan umum, tetapi itu bisa sedikit berbeda.Misalnya, banyak manajer penjualan diharapkan memiliki gelar bisnis, tetapi beberapa perusahaan mungkin juga memerlukan pendidikan di bidang tertentu yang terkait dengan produk mereka.Tanggung jawab manajer penjualan biasanya sangat penting bagi kesuksesan keseluruhan perusahaan, dan bukan hal yang tidak biasa bagi mereka untuk disadap untuk dipromosikan ke posisi yang lebih tinggi.