Τι κάνει ένα στέλεχος πωλήσεων και μάρκετινγκ;

Τα στελέχη πωλήσεων και μάρκετινγκ είναι υπεύθυνα για την προσέλκυση, τη διατήρηση και τον εντοπισμό μιας πελατειακής βάσης για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μιας εταιρείας.Ένας διευθυντής πωλήσεων και μάρκετινγκ συνήθως επιβλέπει τους εκπροσώπους πωλήσεων, θέτει στόχους για κάθε προϊόν ή υπηρεσία και αναλύει στατιστικά στοιχεία για τον προσδιορισμό των αναγκών της ζήτησης και των αποθεμάτων των πελατών.Άλλες λειτουργίες της εργασίας περιλαμβάνουν την εργασία για την ανάπτυξη προωθήσεων και τον καθορισμό των τιμών των προϊόντων.

Ο διευθυντής πωλήσεων και μάρκετινγκ μπορεί να λειτουργήσει σε σχέση με άλλα στελέχη και υπαλλήλους για να βοηθήσει μια επιχείρηση να παράγει και να εμπορευτεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.Αυτό περιλαμβάνει τη συνεργασία με το τμήμα διαφήμισης, το τμήμα προωθήσεων και τις σχέσεις των μέσων ενημέρωσης.Επιπλέον, ορισμένοι οργανισμοί μπορούν να χωρίσουν τα καθήκοντα σε ξεχωριστές θέσεις, όπως η χρήση ενός διευθυντή πωλήσεων για την επίβλεψη του τμήματος πωλήσεων και την απασχόληση ενός διευθυντή μάρκετινγκ για την επίβλεψη των προσπαθειών μάρκετινγκ. "Τα στελέχη που εμπλέκονται σε αυτή τη θέση συχνά επιβλέπουν μια ομάδα αντιπροσώπων πωλήσεων.Ορίζουν στόχους για τις πωλήσεις προϊόντων και βοηθούν στην παροχή κατάρτισης για την αύξηση των πωλήσεων.Επιπλέον, τα στελέχη πωλήσεων έθεσαν εδάφη πωλήσεων για να εξασφαλίσουν τον κατάλληλο κορεσμό του προϊόντος ή της υπηρεσίας της επιχείρησής τους στην αγορά.Οι εκπρόσωποι πωλήσεων συνεργάζονται με τους προμηθευτές για να εξασφαλίσουν ότι διαθέτουν επαρκή προϊόντα για να ανταποκριθούν στη ζήτηση των πελατών.

Η διαχείριση όλων των προσπαθειών που συνδέονται με την προσέλκυση πελατών σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία απαιτεί αναλυτική ικανότητα και δεξιότητες.Ένας εκτελεστικός πωλητής και μάρκετινγκ πρέπει να είναι σε θέση να αξιολογήσει τη ζήτηση των πελατών, να εντοπίσει τις τάσεις και να προσαρμοστεί σε ένα μεταβαλλόμενο τοπίο των καταναλωτών.Το κάνουν αυτό μέσω της προσεκτικής αναθεώρησης και ανάλυσης δεδομένων που συλλέγονται μέσω διαφόρων πηγών, όπως οι αριθμοί πωλήσεων, οι αιτήσεις προμηθευτών και η άμεση επικοινωνία με τον πελάτη.Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την ανάλυση δεδομένων από διάφορες περιοχές για να διασφαλιστεί ότι το απόθεμα στο χέρι θα ανταποκριθεί στις ανάγκες του διανομέα, του προμηθευτή και των πελατών.Εκτός από την εξασφάλιση επαρκούς προσφοράς προϊόντων, ένας εκτελεστικός πωλητής και μάρκετινγκ θα παρακολουθεί επίσης τις υπερβολές και θα προσαρμόσει το απόθεμα όπως είναι απαραίτητο για την πρόληψη της απώλειας λόγω λήξης ή αλλοίωσης.Για τις επιχειρήσεις προσανατολισμένες στις υπηρεσίες, η παρακολούθηση των αποθεμάτων μπορεί να περιλαμβάνει την παρακολούθηση των προμηθειών που χρησιμοποιούνται για την υποστήριξη της ομάδας υπηρεσιών για την ολοκλήρωση της δουλειάς τους.

Εργασία ως Εκτελεστικό Πώλησης και Μάρκετινγκ περιλαμβάνει την εργασία σε ένα περιβάλλον γραφείου με άλλους διαχειριστές και υποστήριξη υπαλλήλων, όπως το AdministrativeΒοηθοί.Οι υπερωρίες ενδέχεται να είναι απαραίτητες για να διασφαλιστεί ότι τα προβλήματα της τελευταίας στιγμής θα επιλυθούν ή πληρούνται οι στόχοι.Τα ταξίδια μπορεί να είναι απαραίτητα για να συναντηθούν με εκπροσώπους πωλήσεων και προμηθευτές σε διάφορα μέρη του κόσμου.