Τι κάνει ένας εσωτερικός χονδρέμπορος;

Οι εσωτερικοί χονδρέμποροι είναι άτομα πωλήσεων που εργάζονται για ασφαλιστικές εταιρείες και εταιρείες επενδύσεων.Ο εσωτερικός χονδρέμπορος αναπτύσσει στρατηγικές για την αύξηση των πωλήσεων και εμπορεύεται ενεργά νέα επενδυτικά προϊόντα σε εξωτερικούς πωλητές και χρηματοπιστωτικά ιδρύματα.Οι μεγάλες επιχειρήσεις συχνά απασχολούν αρκετούς χονδρεμπόρους, καθένας από τους οποίους έχει τελική ευθύνη για τη διατήρηση και την αύξηση των πωλήσεων σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή.

Ο εσωτερικός χονδρέμπορος λαμβάνει πληροφορίες σχετικά με τα νεοσυσταθέντα αμοιβαία κεφάλαια, τα συμβόλαια προσόδων και άλλους τύπους τίτλων.Ο χονδρέμπορος πρέπει να επανεξετάσει προσεκτικά τις πληροφορίες που σχετίζονται με τους νέους τίτλους και να αναπτύξει τρόπους αγοράς των πληροφοριών στο προσωπικό πωλήσεων, οι οποίοι ασχολούνται άμεσα με το κοινό.Οι χονδρέμποροι προετοιμάζουν τη βιβλιογραφία πωλήσεων που καλύπτει τις σχετικές πληροφορίες σχετικά με τα νέα προϊόντα με όρους που οι πωλήσεις μπορούν εύκολα να μεταδώσει με υποψήφιους πελάτες.Οι νόμοι απαιτούν από τους εκπροσώπους επενδύσεων για να εξηγήσουν τους κινδύνους που εμπλέκονται στην επένδυση και τα υλικά που ετοιμάζονται από τον εσωτερικό χονδρέμπορο πρέπει να συμμορφώνονται με νόμους που σχετίζονται με αυτές τις γνωστοποιήσεις.

Κάθε εσωτερικός χονδρέμπορος συνεργάζεται με μια ομάδα αντιπροσώπων εξωτερικών πωλήσεων που διεξάγουν συναντήσεις πρόσωπο με πρόσωπομε ασφαλιστικά άτομα και μεσίτες.Ο εσωτερικός χονδρέμπορος προγραμματίζει κανονικά τις συναντήσεις ενός εκπροσώπου πωλήσεων και συχνά διεξάγει κλήσεις συνεδρίων για να απαντήσει σε τυχόν ερωτήσεις που προκύπτουν ως αποτέλεσμα της συνάντησης πωλήσεων.Οι μεσίτες και οι εκπρόσωποι των ασφαλιστικών εκπροσώπων μπορούν να παραγγείλουν επενδυτικά ενημερωτικά δελτία και βιβλιογραφία πωλήσεων μέσω του εσωτερικού χονδρέμπορο και μπορούν να ζητήσουν από τον χονδρέμπορο να παράσχει ιδέες πωλήσεων ή να μοιραστεί πληροφορίες σχετικά με τις επιτυχημένες στρατηγικές πωλήσεων που χρησιμοποιούνται από άλλους αντιπροσώπους.επιβλέπει αρκετές περιοχές πωλήσεων.Ένας χονδρέμπορος πρέπει να καταρτίσει ημερήσιες, εβδομαδιαίες και μηνιαίες εκθέσεις πωλήσεων για τον περιφερειακό διευθυντή και να διασφαλίσει ότι οι στόχοι πωλήσεων πληρούνται ή υπερβαίνουν.Ορισμένοι ή όλο το μισθό ενός χονδρεμπόρου προέρχονται από προμήθειες που σχετίζονται με τις πωλήσεις, οπότε οι χονδρέμποροι έχουν ισχυρό κίνητρο για να αποδώσουν καλά.Οι εταιρείες επενδύσεων συνήθως απαιτούν από τους χονδρεμπόρους να επιτύχουν σταθερά ελάχιστους στόχους πωλήσεων και εάν δεν πληρούνται αυτοί οι στόχοι, ένας χονδρέμπορος μπορεί να υποβιβαστεί ή να τερματιστεί από την απασχόληση.Οι επιτυχημένοι χονδρέμποροι συνήθως μετακινούνται σε θέσεις περιφερειακών πωλήσεων.

Για να εργαστούν ως εσωτερικός χονδρέμπορος, ένας υποψήφιος πρέπει να έχει πτυχίο Bachelors στη χρηματοδότηση, τη λογιστική ή ένα σχετικό πεδίο.Οι νόμοι περί κινητών αξιών απαιτούν όσους εμπλέκονται στο μάρκετινγκ ή την πώληση τίτλων για να περάσουν εξετάσεις αδειοδότησης που διεξάγονται από ρυθμιστικές αρχές.Οι χονδρέμποροι πρέπει να περάσουν αυτές τις εξετάσεις και να αποκτήσουν άδειες κινητών αξιών πριν ξεκινήσουν την εργασία στην εργασία.Οι αδειοδοτημένοι σύμβουλοι και οι χονδρέμποροι των κινητών αξιών πρέπει να παρακολουθήσουν μαθήματα συνεχούς εκπαίδευσης που περιλαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με τις αλλαγές στους νόμους περί κινητών αξιών.Αυτές οι τάξεις πραγματοποιούνται κανονικά τουλάχιστον μία φορά το χρόνο.