Que fait un grossiste interne?

Les grossistes internes sont des vendeurs qui travaillent pour les compagnies d'assurance et les sociétés d'investissement.Le grossiste interne élabore des stratégies pour augmenter les ventes et commercialise activement de nouveaux produits d'investissement aux fournisseurs extérieurs et aux institutions financières partenaires.Les grandes entreprises emploient souvent plusieurs grossistes, dont chacun a la responsabilité ultime de maintenir et d'augmenter les ventes dans une région géographique particulière.

Un grossiste interne reçoit des informations relatives aux fonds communs de placement nouvellement lancés, aux contrats de rente et à d'autres types de titres.Le grossiste doit examiner attentivement les informations relatives aux nouvelles titres et développer des moyens de commercialiser les informations au personnel de vente, qui traitent directement avec le public.Les grossistes préparent la littérature des ventes qui couvre des informations pertinentes sur les nouveaux produits en termes que les vendeurs peuvent facilement relayer à des clients potentiels.Les lois obligent les représentants des investissements à expliquer les risques liés à l'investissement, et tout matériel préparé par le grossiste interne doit se conformer aux lois relatives à ces divulgations.

Chaque grossiste interne travaille avec une équipe de représentants des ventes externes qui effectuent des réunions en face à faceavec les vendeurs d'assurance et les courtiers.Le grossiste interne planifie normalement les réunions des représentants des ventes et organise souvent des conférences de suivi pour répondre à toutes les questions qui émergent à la suite de la réunion des ventes.Les courtiers et les représentants de l'assurance peuvent commander des prospectus d'investissement et de la littérature sur les ventes par le biais du grossiste interne et peuvent demander au grossiste de fournir des idées de vente ou de partager des informations sur les stratégies de vente réussies utilisées par d'autres représentants.

Le grossiste interne rapporte normalement à un directeur régional des ventes qui, quisupervise plusieurs régions de vente.Un grossiste doit compiler les rapports de vente quotidiens, hebdomadaires et mensuels pour le directeur régional et s'assurer que les objectifs de vente sont atteints ou dépassés.Une partie ou la totalité d'un salaire des grossistes provient des commissions liées aux ventes, de sorte que les grossistes ont une forte incitation à bien performer.Les sociétés d'investissement exigent normalement que les grossistes atteignent régulièrement des objectifs de vente minimaux et si ces objectifs ne sont pas atteints, un grossiste peut être rétrogradé ou résilié de l'emploi.Les grossistes réussis se déplacent normalement dans les postes de directeur régional des ventes.

Afin de travailler en tant que grossiste interne, un candidat doit avoir un baccalauréat en finance, en comptabilité ou dans un domaine connexe.Les lois sur les valeurs mobilières exigent toute personne impliquée dans le marketing ou la vente de titres pour réussir les examens de licence qui sont effectués par les autorités réglementaires.Les grossistes doivent passer ces examens et obtenir des licences de valeurs mobilières avant de commencer à travailler dans le travail.Les conseillers en valeurs mobilières agréés et les grossistes doivent suivre des cours de formation continue qui incluent des informations liées aux changements dans les lois sur les valeurs mobilières.Ces classes sont normalement menées au moins une fois par an.