Vad gör en intern grossist?

Interna grossister är säljare som arbetar för försäkringsbolag och värdepappersföretag.Den interna grossisten utvecklar strategier för att öka försäljningen och aktivt marknadsföra nya investeringsprodukter till externa leverantörer och partner finansinstitut.Stora företag sysselsätter ofta flera grossister, som var och en har det ultimata ansvaret för att upprätthålla och öka försäljningen i en viss geografisk region.

En intern grossist får information om nyligen lanserade fonder, livräntaavtal och andra typer av värdepapper.Grossisten måste noggrant granska informationen relaterad till de nya värdepapperna och utveckla sätt att marknadsföra informationen till säljpersonal, som hanterar direkt allmänheten.Grossisterna förbereder försäljningslitteratur som täcker relevant information om nya produkter i termer som säljare enkelt kan vidarebefordra till blivande kunder.Lagar kräver att investeringsrepresentanter förklarar de risker som är involverade i investeringar, och allt material som utarbetats av den interna grossisten måste följa lagar som rör dessa upplysningar.

Varje intern grossist arbetar med ett team av externa säljrepresentanter som genomför ansikte mot ansikte mötenmed försäkringsförsäljare och mäklare.Den interna grossisten planerar normalt en säljrepresentanters möten och leder ofta upp konferenssamtal för att svara på alla frågor som dyker upp till följd av försäljningsmöte.Mäklare och försäkringsrepresentanter kan beställa investeringsprospekt och försäljningslitteratur genom den interna grossisten och kan be grossisten att tillhandahålla försäljningsidéer eller dela information om framgångsrika försäljningsstrategier som används av andra representanter.

Den interna grossisten rapporterar normalt till en regional försäljningschef somövervakar flera försäljningsregioner.En grossist måste sammanställa dagliga, vecko- och månatliga försäljningsrapporter för den regionala chefen och se till att försäljningsmål uppfylls eller överskrids.Vissa eller alla grossisterlön kommer från provisioner relaterade till försäljning, så grossisterna har ett starkt incitament att prestera bra.Investeringsföretag kräver normalt att grossister konsekvent når minsta försäljningsmål och om dessa mål inte uppfylls kan en grossist avlägsnas eller avslutas från anställning.Framgångsrika grossister flyttar normalt in i regionala försäljningschefens positioner.

För att arbeta som en intern grossist måste en kandidat ha en kandidatexamen i finans, redovisning eller ett relaterat område.Värdepapperslagar kräver att alla som är involverade i marknadsföring eller försäljning av värdepapper för att klara licensieringsundersökningar som genomförs av tillsynsmyndigheterna.Grossister måste klara dessa tentor och få värdepapperslicenser innan de börjar arbeta i jobbet.Licensierade värdepappersrådgivare och grossister måste delta i lektioner för fortbildning som innehåller information relaterad till förändringar i värdepapperslagar.Dessa klasser genomförs normalt minst en gång om året.