Τι είναι ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα;

Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα είναι εκείνοι οι πόροι που επιτρέπουν σε μια επιχειρηματική οντότητα να αναπτύξει και να διατηρήσει ένα πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών που παράγουν παρόμοια αγαθά και υπηρεσίες.Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα διαφέρει από το συγκριτικό πλεονέκτημα, καθώς η εστίαση είναι συχνά περισσότερο στις στρατηγικές και τις δεξιότητες που εμπλέκονται και λιγότερο στους πόρους και το τελικό κόστος παραγωγής.Ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα μπορεί να επιτευχθεί από μια λαμπρή στρατηγική δημοσίων σχέσεων, έναν μοναδικό τρόπο παραγωγής ή την προσθήκη κάποιου οφέλους που υπερβαίνει τα οφέλη που προσφέρονται από παρόμοια προϊόντα στην αγορά.

Ο σκοπός της αναζήτησης ενός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος είναι η ίδρυση της εταιρείας και των προϊόντων της ως μοναδικά στο ευρύ φάσμα συγκρίσιμων αγαθών και υπηρεσιών.Με αυτόν τον τρόπο, οι εταιρείες είναι σε θέση να δημιουργήσουν μια πιστή βάση πελατών που θα παραμείνει μαζί τους, ακόμη και αν το λειτουργικό κόστος καθιστά απαραίτητο την αύξηση της τιμής της μονάδας του εν λόγω προϊόντος.Προκειμένου να επιτευχθεί αυτός ο στόχος, ο κατασκευαστής πρέπει να περιλαμβάνει και να εκμεταλλευτεί κάποια πτυχή του προϊόντος που θα διατηρήσει και θα κρατήσει την προσοχή του καταναλωτή.

Ένα απλό παράδειγμα ενός προϊόντος με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα θα ήταν αρωματικά λευκαντικά.Υπάρχουν αρκετές εταιρείες που παράγουν λευκαντικό για οικιακή χρήση, όπως καθαρισμός και ξέπλυμα ρούχα.Ωστόσο, οι εταιρείες που βρήκαν έναν τρόπο να προσθέσουν ένα ευχάριστο άρωμα στο προϊόν ήταν σε θέση να προσελκύσουν καταναλωτές που ήθελαν ένα προϊόν που ήταν τόσο αποτελεσματικό όσο και άφησε ένα πιο ευχάριστο άρωμα.Λαμβάνοντας το ένα βήμα παραπέρα, ορισμένοι παραγωγοί λευκαντικών ήταν σε θέση να δημιουργήσουν μοναδικά μείγματα μυρωδιών και να προσθέσουν στα προϊόντα λευκαντικών τους.Αυτό τους διαφοροποίησε περαιτέρω από τους ανταγωνιστές τους και βοήθησε να εξασφαλίσει το μερίδιό τους στην καταναλωτική αγορά.

Μαζί με την ανάπτυξη ενός μοναδικού οφέλους για το προϊόν, οι επιθετικές και ελκυστικές εκστρατείες μάρκετινγκ μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία μιας εταιρείας και της σειράς προϊόντων της ως ιδιαίτερα επιθυμητή.Ακόμη και όταν παρόμοια προϊόντα είναι τόσο καλά ή ίσως ακόμα καλύτερα στον βασικό σκοπό του προϊόντος, επιτυγχάνεται ανταγωνιστικό πλεονέκτημα όταν η δημόσια αναγνώριση είναι υψηλότερη.Πολλοί καταναλωτές θα αγοράσουν μόνο προϊόντα που θεωρούν ότι είναι εμπορικά σήματα.Το επιτυχημένο μάρκετινγκ βοηθά στη δημιουργία ενός προϊόντος ως εμπορικού σήματος και έτσι αυξάνει τις πιθανότητες ότι ο καταναλωτής θα αγοράσει το προϊόν αντί για ανταγωνιστή.

Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι μια διαδικασία που βασίζεται στις συλλογικές δεξιότητες, τις γνώσεις και τις στρατηγικές μιας εταιρείας.Εάν είναι επιτυχής, η προσπάθεια να επιτευχθεί ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα θα οδηγήσει σε ένα προϊόν που αναγνωρίζεται εύκολα από το κοινό, έχει κάποιο όφελος που το θέτει εκτός από παρόμοια προϊόντα και είναι διαθέσιμο σε τιμή που ο καταναλωτής αισθάνεται ότι είναι δίκαιη για τα οφέλη που προέρχονταιαπό τη χρήση του προϊόντος.