Τι είναι ένας πόλεμος τιμών;

Στην επιχείρηση, ένας πόλεμος των τιμών είναι η πράξη της ανταγωνιστικής μείωσης των τιμών μεταξύ δύο ή περισσοτέρων επιχειρήσεων.Προκύπτει όταν οι ανταγωνιστές πωλούν τα ίδια προϊόντα χρησιμοποιώντας στρατηγικές τιμές που προορίζονται να κερδίσουν την επιχείρηση του μέσου καταναλωτή.Ένας πόλεμος των τιμών μπορεί να έχει ένα φαινόμενο ντόμινο στην αγορά, επηρεάζοντας τις επιχειρήσεις και τους καταναλωτές, διότι, καθώς οι τιμές μειώνονται, η προσβασιμότητα στα προϊόντα αυξάνεται για τους καταναλωτές και τα κέρδη των επιχειρήσεων μπορούν να μειωθούν.

Μπορεί να υπάρχουν πολλές αιτίες ενός πολέμου τιμών.Η τοποθέτηση ή η αντίληψη ενός προϊόντος ως εμπορεύματος μπορεί να οδηγήσει τους καταναλωτές να λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς βάσει της τιμής.Οι επιχειρήσεις που μόλις ξεκινούν σε μια αγορά μπορούν να προσφέρουν χαμηλότερες τιμές εκκίνησης, ώστε να μπορούν να πάρουν μια θέση στον κλάδο.Εάν οι ανταγωνιστές σε μια βιομηχανία είναι λίγοι, οι επιχειρήσεις θα ενημερώνουν τις τακτικές τιμολόγησης των ανταγωνιστικών επιχειρήσεων και μπορούν να προσπαθήσουν να τους ταιριάξουν ή να τους νικήσουν.Οι επιχειρήσεις ενδέχεται επίσης να αισθάνονται ότι πρέπει να απλοποιήσουν τον τρόπο κατασκευής των προϊόντων και να μειώσουν τις τιμές για να παραμείνουν στη ζωή σε μια βιομηχανία που διαφορετικά θα τους αναγκάσει να μειώσουν ή να σταματήσουν σημαντικά την παραγωγή.Ομοίως, οι επιχειρήσεις μπορούν να μειώσουν δραστικά τις τιμές προκειμένου να επιβιώσουν στην απειλή της πτώχευσης.

Ως ευεργετικό όπως ένας πόλεμος των τιμών μπορεί να είναι ο μέσος καταναλωτής βραχυπρόθεσμα, οι καταναλωτές θα πρέπει να γνωρίζουν ότι οι ενέργειές τους κατά τη διάρκεια ενός πολέμου των τιμών θα μπορούσαν να τους επηρεάσουν μακροπρόθεσμα.Πάντα επιλέγοντας να αγοράσετε από τον ανταγωνιστή που προσφέρει τη χαμηλότερη τιμή μπορεί να οδηγήσει στην καταστροφή επιχειρήσεων που προσφέρουν επιλογές αγορών.Για παράδειγμα, εάν όλοι οι καταναλωτές επιλέξουν να αγοράσουν ένα προϊόν από μια εταιρεία που προσφέρει τη χαμηλότερη τιμή, οι εταιρείες που πωλούν το ίδιο προϊόν σε υψηλότερες τιμές ενδέχεται να ξεφύγει από τις επιχειρήσεις.Ως αποτέλεσμα, η εταιρεία που πωλεί το προϊόν στη χαμηλότερη τιμή θα είναι η μόνη που έχει απομείνει στην αγορά και μπορεί να τιμήσει το προϊόν, ωστόσο, επιθυμεί, μόλις συνθλίβεται όλο ο ανταγωνισμός.

Οι αντιδράσεις στους πολέμους των τιμών μπορεί να διαφέρουν μεταξύ βιομηχανιών και επιχειρήσεων.Συνήθως, οι επιχειρήσεις πρέπει να εξετάσουν εάν υπάρχει πραγματικά ένας πόλεμος τιμών ή αν απλά φαίνεται να συμβαίνει λόγω βραχυπρόθεσμων στρατηγικών προώθησης.Οι επιχειρήσεις μπορούν να αντιδράσουν αγνοώντας την πρόκληση, τη μείωση των τιμών, τη διατήρηση των τιμών, τη διάσπαση των προϊόντων σε δύο ξεχωριστά προϊόντα ή την αλλαγή της ποιότητας ή της προώθησης ενός προϊόντος.

Γενικά, η συμμετοχή σε έναν πόλεμο τιμών εναντίον ενός μεγάλου καταστήματος αλυσίδας δεν είναι η καλύτερη κίνηση για μια μικρή επιχείρηση.Τα μεγάλα καταστήματα αλυσίδων μπορούν να συμμετάσχουν σε τιμές αρπακτικών και να ενθαρρύνουν έναν πόλεμο τιμών με μοναδικό σκοπό να προκαλέσουν μια μικρότερη εταιρεία να βγαίνει από την επιχείρηση.Το κατάστημα αλυσίδας μπορεί στη συνέχεια να υιοθετήσει το πρώην μερίδιο αγοράς της μικρής επιχείρησης.