Một cuộc chiến giá cả là gì?

Trong kinh doanh, một cuộc chiến giá cả là hành động giảm giá cạnh tranh giữa hai hoặc nhiều doanh nghiệp.Kết quả là khi các đối thủ bán cùng một sản phẩm bằng cách sử dụng giá chiến lược có nghĩa là để giành chiến thắng trong hoạt động kinh doanh của người tiêu dùng trung bình.Một cuộc chiến giá có thể có tác động domino trên thị trường, ảnh hưởng đến doanh nghiệp và người tiêu dùng vì khi giá giảm, khả năng tiếp cận sản phẩm tăng cho người tiêu dùng và lợi nhuận kinh doanh có thể giảm.Có thể có nhiều nguyên nhân của một cuộc chiến giá cả.Định vị hoặc nhận thấy một sản phẩm như một hàng hóa có thể khiến người tiêu dùng đưa ra quyết định mua hàng dựa trên giá cả.Các doanh nghiệp mới bắt đầu trong một thị trường có thể cung cấp giá khởi điểm thấp hơn để họ có thể có chỗ đứng trong ngành.Nếu các đối thủ cạnh tranh trong một ngành công nghiệp là rất ít, các doanh nghiệp sẽ cập nhật các chiến thuật định giá của các doanh nghiệp cạnh tranh và có thể cố gắng kết hợp hoặc đánh bại họ.Các doanh nghiệp cũng có thể cảm thấy rằng họ phải đơn giản hóa cách sản xuất và giảm giá để duy trì hoạt động trong một ngành công nghiệp, điều này sẽ buộc họ phải giảm đáng kể hoặc dừng sản lượng;Tương tự, các doanh nghiệp có thể giảm đáng kể giá để tồn tại mối đe dọa phá sản.Có lợi như một cuộc chiến giá cả đối với người tiêu dùng trung bình trong ngắn hạn, người tiêu dùng nên nhận thức được rằng hành động của họ trong cuộc chiến giá có thể ảnh hưởng đến họ trong dài hạn.Luôn luôn chọn mua từ đối thủ cạnh tranh cung cấp giá thấp nhất có thể dẫn đến việc phá hủy các doanh nghiệp cung cấp các lựa chọn mua sắm.Ví dụ: nếu tất cả người tiêu dùng chọn mua một sản phẩm từ một công ty cung cấp giá thấp nhất, các công ty bán cùng một sản phẩm với giá cao hơn có thể ra khỏi doanh nghiệp.Do đó, công ty bán sản phẩm với giá thấp nhất sẽ là sản phẩm duy nhất còn lại trên thị trường và có thể định giá sản phẩm tuy nhiên nó hài lòng, một khi tất cả các cuộc thi đã bị nghiền nát.Phản ứng với các cuộc chiến giá có thể khác nhau giữa các ngành công nghiệp và doanh nghiệp.Thông thường, các doanh nghiệp phải xem xét liệu một cuộc chiến giá cả có thực sự tồn tại hay liệu nó có xuất hiện đơn giản là xảy ra do các chiến lược quảng cáo ngắn hạn hay không.Các doanh nghiệp có thể phản ứng bằng cách bỏ qua thách thức, giảm giá, duy trì giá cả, chia sản phẩm thành hai sản phẩm riêng biệt hoặc thay đổi chất lượng sản phẩm hoặc quảng bá.Nói chung, tham gia vào một cuộc chiến giá cả đối với một chuỗi cửa hàng lớn không phải là bước đi tốt nhất cho một doanh nghiệp nhỏ.Các chuỗi cửa hàng lớn có thể tham gia vào giá săn mồi và khuyến khích một cuộc chiến giá cả cho mục đích duy nhất là khiến một công ty nhỏ hơn đi ra khỏi kinh doanh.Cửa hàng chuỗi sau đó có thể áp dụng thị phần nhỏ của doanh nghiệp nhỏ.