Τι είναι η ισχύς της τιμολόγησης;

Η δύναμη τιμολόγησης είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται συχνά στον επιχειρηματικό κόσμο για να προσδιορίσει τον αντίκτυπο που θα έχει η αλλαγή των τιμών των προϊόντων σχετικά με τη ζήτηση για αυτό το προϊόν.Ενώ ο όρος μπορεί να εφαρμοστεί τόσο στη μείωση όσο και στην αύξηση των σημερινών τιμών, οι περισσότερες επιχειρήσεις θα επικεντρωθούν σε αυτό που θα συμβεί εάν αυξηθούν οι τιμές.Ορισμένοι παράγοντες καθορίζουν τη δύναμη τιμολόγησης ενός δεδομένου αγαθού ή υπηρεσίας, συμπεριλαμβανομένης της μοναδικότητας στην αγορά, του ανταγωνισμού από παρόμοια προϊόντα, της αντίληψης των καταναλωτών για την ποιότητα του προϊόντος και της αποτελεσματικότητας της διαφημιστικής εκστρατείας της εταιρείας.

Εμφανίζεται στην αξιολόγηση της εξουσίας τιμολόγησης είναι η ανάγκη να κατανοήσουμε τι ονομάζεται ελαστικότητα τιμής της ζήτησης.Ουσιαστικά, η ελαστικότητα αναφέρεται στον τρόπο με τον οποίο διαφορετικοί παράγοντες επηρεάζουν τη ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν.Η έννοια υποστηρίζει ότι όταν εμφανίζονται οποιεσδήποτε αλλαγές στις συνθήκες ή τις αντιλήψεις των καταναλωτών, η ζήτηση για το προϊόν θα επηρεαστεί από τον ένα ή τον άλλο τρόπο.Αυτό θα ανοίξει την πόρτα για να μειωθεί ή να αυξηθεί η τιμή του προϊόντος προκειμένου να ικανοποιηθεί η νέα σειρά περιστάσεων και έτσι να διατηρηθεί ή ακόμα και ενδεχομένως να αναπτυχθεί η πελατειακή βάση.

Όταν μια εταιρεία επιθυμεί να εξετάσει τις αυξανόμενες τιμές για τα προϊόντα της, λαμβάνοντας το χρόνο για να αξιολογήσει την αγορά είναι απαραίτητη.Η έρευνα αυτή αρχίζει συχνά με την εξακρίβωση των σημερινών πεποιθήσεων που κατέχουν οι καταναλωτές όσον αφορά τα ίδια τα προϊόντα.Εάν θεωρηθούν ως υψηλότερης ποιότητας από τα προϊόντα που προσφέρονται από τους ανταγωνιστές, η δύναμη της τιμολόγησης μπορεί να είναι κάπως ισχυρότερη.Σε περίπτωση που η αναγνώριση της ποιότητας θα μετριαστεί με μια γενική συναίνεση των καταναλωτών ότι το προϊόν διατίθεται επί του παρόντος στο υψηλό τέλος του φάσματος, αυτό μπορεί να μειώσει τη δύναμη τιμολόγησης σε κάποιο βαθμό.Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ορισμένοι καταναλωτές μπορούν να χαιρετήσουν μια αύξηση των τιμών μεταβάλλοντας σε ένα προϊόν που θεωρούν μικρότερη ποιότητα, αλλά εξακολουθούν να βρίσκονται σε εύλογο εύρος τιμών.

Αυτό σημαίνει ότι η ισχύς της τιμολόγησης έχει πολλά να κάνει με ποια αξία οι καταναλωτές αντιλαμβάνονται το προϊόν να παρέχουν, τόσο από την άποψη της ποιότητας όσο και της τιμής.Στην ιδανική περίπτωση, μια εταιρεία προσφέρει προϊόντα που ανταποκρίνονται στις προσδοκίες των πελατών όσον αφορά την απόδοση, ενώ ορίζουν την τιμή της μονάδας σε επίπεδο που οι καταναλωτές δέχονται εύκολα.Χρησιμοποιώντας αυτή την αρχή της τιμολόγησης με βάση την αξία για να καθορίσει τι θα φέρει η αγορά και εξακολουθεί να διατηρεί υψηλή ζήτηση, οι επιχειρήσεις έχουν περισσότερες πιθανότητες να παραμείνουν ανταγωνιστικοί μακροπρόθεσμα, ενώ εξακολουθούν να κερδίζουν ένα αξιοπρεπές κέρδος.