Mi az árképzési erő?

Árképzési erő Olyan kifejezés, amelyet gyakran használnak az üzleti világban, hogy meghatározzák, hogy a termékárak változása milyen hatással lesz a termék iránti igényre.Noha a kifejezés alkalmazható mind a jelenlegi árak csökkenésére, mind növelésére, a legtöbb vállalkozás arra összpontosít, hogy mi történik, ha az árak emelkednének.Számos tényező lép fel egy adott jó vagy szolgáltatás árazási erejének meghatározására, ideértve a piacon belüli egyediséget, a hasonló termékek versenyét, a termék minőségének fogyasztói észlelését és a vállalat hirdetési kampányának hatékonyságát.

Az árképzési erő értékelésében rejlik az a szükség, hogy megértsük, mi az úgynevezett kereslet árrugalmasságát.Alapvetően a rugalmasság arra utal, hogy a különböző tényezők hogyan befolyásolják az adott termék iránti igényt.A koncepció szerint ha bármilyen típusú változás történik a fogyasztók körülményeiben vagy felfogásában, akkor a termék iránti keresletet úgy vagy másik módon befolyásolja.Ez megnyitja az ajtót a termék árának csökkentésére vagy növelésére annak érdekében, hogy megfeleljen az új körülményekhez, és így fenntartsa, vagy akár az ügyfélkör fenntartása érdekében.

Ha egy vállalat elengedhetetlen a termékek árának növelését, elengedhetetlen a piac értékelésére.Ez a vizsgálat gyakran azzal kezdődik, hogy megállapítják a jelenlegi hiedelmeket, amelyeket a fogyasztók maguk a termékekkel kapcsolatban tartanak.Ha úgy vélik, hogy magasabb minőségűek, mint a versenytársak által kínált termékek, akkor az árazási teljesítmény kissé erősebb lehet.Ha ezt a minőség elismerését általános fogyasztói konszenzussal enyhítik, miszerint a termék jelenleg a spektrum csúcspontján található, ez bizonyos mértékben csökkentheti az árazási erőt.Ennek oka az, hogy egyes fogyasztók üdvözölhetik az áremelkedést azáltal, hogy egy olyan termékre váltanak, amelyet kisebb minőségűnek tekintnek, de mégis ésszerű ártartományon belül.

Ez azt jelenti, hogy az árképzési erőnek sok köze van ahhoz, hogy a fogyasztók milyen értéket érzékelnek a terméknek, mind a minőség, mind az ár szempontjából.Ideális esetben egy vállalat olyan termékeket kínál, amelyek megfelelnek az ügyfelek elvárásainak a teljesítmény szempontjából, miközben az egységárat olyan szintre állítják, amelyet a fogyasztók könnyen elfogadnak.Az érték-alapú árképzés ezen elvének felhasználásával annak meghatározására, hogy a piac mit fog viselni, és továbbra is magas a kereslet, a vállalkozások nagyobb esélyt jelentenek arra, hogy hosszú távon versenyképesek maradjanak, miközben továbbra is megfelelő mennyiségű profitot keresnek.