Sức mạnh định giá là gì?

Sức mạnh định giá

là một thuật ngữ thường được sử dụng trong thế giới kinh doanh để xác định tác động của việc thay đổi giá sản xuất sẽ có đối với nhu cầu đối với sản phẩm đó.Mặc dù thuật ngữ này có thể được áp dụng cho cả việc giảm và tăng giá hiện tại, hầu hết các doanh nghiệp sẽ tập trung vào những gì sẽ xảy ra nếu giá được tăng lên.Một số yếu tố đi vào việc xác định sức mạnh định giá của một hàng hóa hoặc dịch vụ nhất định, bao gồm tính độc đáo trên thị trường, cạnh tranh từ các sản phẩm tương tự, nhận thức của người tiêu dùng về chất lượng của sản phẩm và hiệu quả của chiến dịch quảng cáo của công ty.Kế thừa trong đánh giá sức mạnh định giá là nhu cầu hiểu những gì được gọi là độ co giãn của nhu cầu.Về cơ bản, độ co giãn đề cập đến cách các yếu tố khác nhau tác động đến nhu cầu đối với một sản phẩm nhất định.Khái niệm này cho rằng khi bất kỳ loại thay đổi nào xảy ra trong hoàn cảnh hoặc nhận thức của người tiêu dùng, nhu cầu về sản phẩm sẽ bị ảnh hưởng theo cách này hay cách khác.Điều này sẽ mở ra cánh cửa cho giá của sản phẩm được hạ xuống hoặc tăng lên để đáp ứng các tình huống mới và do đó duy trì hoặc thậm chí có thể phát triển cơ sở khách hàng.Khi một công ty muốn xem xét tăng giá cho các sản phẩm của mình, dành thời gian để đánh giá thị trường là điều cần thiết.Cuộc điều tra này thường bắt đầu bằng cách xác định niềm tin hiện tại mà người tiêu dùng nắm giữ liên quan đến chính các sản phẩm.Nếu chúng được coi là có chất lượng cao hơn các sản phẩm được cung cấp bởi các đối thủ cạnh tranh, thì sức mạnh định giá có thể mạnh hơn một chút.Nếu sự công nhận chất lượng được tăng cường với sự đồng thuận của người tiêu dùng nói chung rằng sản phẩm hiện có giá ở mức cao của quang phổ, điều này có thể làm giảm sức mạnh định giá ở một mức độ nào đó.Điều này là do một số người tiêu dùng có thể chào đón sự tăng giá bằng cách chuyển sang một sản phẩm mà họ xem xét về chất lượng thấp hơn, nhưng vẫn trong một phạm vi giá hợp lý.Điều này có nghĩa là sức mạnh định giá có liên quan nhiều đến giá trị mà người tiêu dùng nhận thấy sản phẩm sẽ cung cấp, cả về chất lượng và giá cả.Lý tưởng nhất, một công ty cung cấp các sản phẩm đáp ứng mong đợi của khách hàng về hiệu suất, trong khi đặt giá đơn giá ở mức mà người tiêu dùng dễ dàng chấp nhận.Bằng cách sử dụng nguyên tắc giá dựa trên giá trị này để xác định thị trường sẽ chịu gì và vẫn giữ nhu cầu cao, các doanh nghiệp có cơ hội tốt hơn để cạnh tranh trong dài hạn, trong khi vẫn kiếm được một khoản lợi nhuận kha khá.