Qu'est-ce que l'analyse compétitive de l'industrie?

L'analyse de l'industrie concurrentielle examine des éléments spécifiques sur un marché et aide une entreprise à déterminer si elle peut gagner des bénéfices en entrant sur ce marché.L'analyse compte souvent quatre éléments: menaces à l'entrée, puissance de négociation des acheteurs, disponibilité des marchandises de substitut et le pouvoir de négociations des fournisseurs.Chaque élément peut rendre difficile pour une entreprise d'entrer dans une industrie hautement compétitive.L'équipe de gestion de l'entreprise procédera souvent à l'analyse de l'industrie compétitive pour voir si elle peut trouver un créneau sur le marché.

Les menaces à l'entrée dans une analyse de l'industrie compétitive comprennent les coûts de démarrage, la réglementation gouvernementale, les canaux de distribution et la force du courant actuelconcurrents.Il s'agit généralement de la première étape de l'analyse car l'un de ces facteurs peut rapidement tuer l'idée d'entrer sur un nouveau marché.Dans certains cas, une entreprise peut les classer en termes d'importance.Par exemple, le manque de canaux de distribution peut ne pas être aussi important que la réglementation gouvernementale excessive trouvée sur le nouveau marché.

Le pouvoir de négociation des acheteurs représente la capacité des acheteurs individuels à contrôler le marché.Cela se produit lorsque quelques acheteurs dominants existent et que les produits prédominants achetés sont assez standard.Un exemple de ceci se trouve dans l'industrie informatique, où seuls quelques acheteurs existent pour certaines pièces d'ordinateur, qui sont des matériaux standard.Dans une analyse de l'industrie concurrentielle, cela peut entraîner une part de marché plus faible pour toutes les entreprises de l'industrie.Dans certains cas, un fournisseur peut tenter de limiter cette puissance en créant ses propres points de vente au détail pour vendre des marchandises, en réduisant la puissance des acheteurs.

Les marchandises de substitution dans un marché indiquent que les acheteurs peuvent trouver d'autres marchandises.Dans une analyse de l'industrie compétitive, cela indique que les consommateurs ne sont pas liés à un type spécifique de bien.Lorsque les prix augmentent ou que d'autres facteurs rendent difficile l'achat d'un article spécifique, les consommateurs achèteront un substitut qui fournit suffisamment de similitudes avec l'original.Cela peut rendre difficile pour une entreprise de vendre son inventaire complet sur un marché.

Comme les acheteurs, les fournisseurs ont également un pouvoir de négociation dans une analyse de l'industrie compétitive.Il en résulte que peu de fournisseurs existent et que les produits proposés sur le marché ont des différenciations spécifiques par rapport aux autres.Les fournisseurs peuvent l'utiliser comme une barrière naturelle à l'entrée, car leurs marchandises sont souvent plus favorables sur le marché par rapport à un nouvel entrant.Cela se produit lorsque les acheteurs préfèrent les marchandises d'un fournisseur car ils ont des caractéristiques qui ne sont pas facilement reproduites par un autre fournisseur.