Qu'est-ce que la marque privée?

Également connu sous le nom d'étiquetage privé, l'image de marque privée est le processus d'achat de biens et de services auprès d'un fournisseur et de les vendre sous la marque de nom du vendeur, plutôt que le nom du produit du fournisseur.Les activités commerciales de ce type sont très courantes, de nombreuses grandes sociétés établissant des canaux de distribution actifs avec des entreprises plus petites comme moyen de renforcer les bénéfices de leurs efforts de production.Généralement, le processus de marque privée exige que le revendeur de la marque privée génère un certain niveau de volume commercial pour que le fournisseur considère que l'effort de marque en vaut la peine.

Il existe plusieurs avantages à l'image de marque privée pour le fournisseur et le distributeur.Pour ceux qui souhaitent vendre des biens et services sous leurs propres noms de produits, la marque permet d'offrir une haute qualité sans avoir besoin d'exploiter ses propres installations de production.Étant donné que l'entreprise peut être gérée avec un personnel plus petit et des frais généraux moins opérationnels, le potentiel de gagner une marge bénéficiaire plus élevée rend la disposition très attrayante pour les petites entreprises qui cherchent à commercialiser des produits sur des marchés de niche spécifiques au sein de la base de consommateurs.

Étant donné que de nombreuses situations de marque privée sont structurées de sorte que les distributeurs paient des tarifs très bas par unité pour les biens et services obtenus auprès du fournisseur, il est possible d'avoir beaucoup de contrôle sur les prix facturés pour les produits au pointde vente.Cela signifie que le revendeur peut évaluer la demande pour les produits dans un marché donné, déterminer quelle gamme de prix est susceptible d'obtenir une quantité importante de consommateurs et fixer le prix en conséquence.Alors que le revendeur continue d'augmenter le volume des ventes, il peut être possible de renégocier le taux d'achat établi avec le fournisseur et d'augmenter encore la marge bénéficiaire.

Pour les fournisseurs, l'image de marque privée peut également être une expérience rentable.En utilisant des partenaires dans un canal de distribution, le fournisseur n'a pas à investir autant d'efforts et de ressources pour promouvoir ses propres produits.Cela peut permettre au fournisseur de maintenir une force de vente interne plus petite et de concentrer également leurs efforts de marketing davantage sur la sécurisation des partenaires et moins sur l'obtention de clients directs.Dans le même temps, l'image de marque privée peut également rendre la budgétisation un processus plus facile, car de nombreux revendeurs de marque privés prennent des engagements contractuels en fonction des ventes de volumes.Dans le cas où un revendeur ne génère pas le volume promis, il y a de fortes chances que les termes et conditions du contrat obligent le revendeur à payer la différence au fournisseur.Les dispositions de ce type garantissent le fournisseur d'au moins une quantité minimale de revenus pour un budget annuel donné, ce qui facilite la structure des dépenses d'exploitation en conséquence.